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wiki/concepts/품의.md

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-title: "품의"
-type: concept
-tags: []
-sources: []
-last_updated: 2026-04-25
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-
-## 基本信息
-- **原文**：품의（品意）
-- **英文**：Consensus Approval / Internal Review Process
-- **中文**：共识审批流程
-- **发音**：pum-ui
-
-## 定义
-품의（품의서）是韩国企业决策的核心机制，指在正式批准之前需要经过多层级的内部讨论和共识达成。与西方"经理点头即可决策"不同，韩国商业决策需要通过**完整审批链（결재 라인）**的层层确认。
-
-## 品의 六阶段时间线
-
-| 阶段 | 韩文 | 持续时间 | 供应商角色 | 积极信号 |
-|------|------|----------|-----------|---------|
-| 介绍 | 소개 | 1-2 周 | 通过介绍人正确接入 | 有影响力的介绍人 |
-| 会议 | 미팅 | 1-3 次会议 | 多听少说，了解挑战 | 邀请同事参加第二会议 |
-| 内部审查 | 내부검토 | 2-4 周 | 提供可内部传阅的材料 | 索取参考案例 |
-| 审批文件 | 품의서 | 1-2 周 | 无法影响（联系人撰写） | 询问具体价格/范围/时间 |
-| 审批链 | 결재 | 1-3 周 | 等待，每周不超一次跟进 | "상부에서 검토 중입니다" |
-| 合同 | 계약 | 1-2 周 | 法律审查，印章（도장）执行 | 标准阶段 |
-
-## 品의 时间对比
-
-| 公司类型 | 品의耗时 | 建议跟进频率 |
-|---------|---------|------------|
-| SME（中小企业） | 6-10 周 | 每周 |
-| 中型企业 | 8-12 周 | 每两周 |
-| 财阀（Chaebol） | 12-16 周 | 每月 |
-
-西方思维：会议 → 提案 → 决策 → 合同（2-4 周）
-韩国现实：紹介 → 会议 → 内部审查 → 品의서 → 결재라인 → 合同（6-16 周）
-
-## 关键原则
-1. **永远不要在第一次会议要求时间线**——等于暴露无知
-2. **永远不要绕过联系人直接联系其上级**——越级是关系终结行为
-3. **品의서 文件供应商无法看到或影响**——联系人自行撰写
-4. **沉默（3-7 天）不等于拒绝**——通常是内部讨论在进行
-5. **"상부에서 검토 중입니다"（上级正在审查）是积极信号**——意味着在推进
-
-## Aliases
-- 품의서（审批文件）
-- 결재 라인（审批链）
-- Consensus Approval
-- 내부검토（内部审查）
-
-## 来源
-- [[specialized-korean-business-navigator]] — 품의 Approval Process Timeline 完整规范
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+title: "품의"
+type: concept
+tags: []
+sources: [specialized-korean-business-navigator]
+last_updated: 2026-04-25
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+## 基本信息
+- **原文**：품의（品意）
+- **英文**：Consensus Approval / Internal Review Process
+- **中文**：共识审批流程
+- **发音**：pum-ui
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+## 定义
+품의（품의서）是韩国企业决策的核心机制，指在正式批准之前需要经过多层级的内部讨论和共识达成。与西方"经理点头即可决策"不同，韩国商业决策需要通过**完整审批链（결재 라인）**的层层确认。
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+## 品의 六阶段时间线
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+| 阶段 | 韩文 | 持续时间 | 供应商角色 | 积极信号 |
+|------|------|----------|-----------|---------|
+| 介绍 | 소개 | 1-2 周 | 通过介绍人正确接入 | 有影响力的介绍人 |
+| 会议 | 미팅 | 1-3 次会议 | 多听少说，了解挑战 | 邀请同事参加第二会议 |
+| 内部审查 | 내부검토 | 2-4 周 | 提供可内部传阅的材料 | 索取参考案例 |
+| 审批文件 | 품의서 | 1-2 周 | 无法影响（联系人撰写） | 询问具体价格/范围/时间 |
+| 审批链 | 결재 | 1-3 周 | 等待，每周不超一次跟进 | "상부에서 검토 중입니다" |
+| 合同 | 계약 | 1-2 周 | 法律审查，印章（도장）执行 | 标准阶段 |
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+## 品의 时间对比
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+| 公司类型 | 品의耗时 | 建议跟进频率 |
+|---------|---------|------------|
+| SME（中小企业） | 6-10 周 | 每周 |
+| 中型企业 | 8-12 周 | 每两周 |
+| 财阀（Chaebol） | 12-16 周 | 每月 |
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+西方思维：会议 → 提案 → 决策 → 合同（2-4 周）
+韩国现实：紹介 → 会议 → 内部审查 → 品의서 → 결재라인 → 合同（6-16 周）
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+## 关键原则
+1. **永远不要在第一次会议要求时间线**——等于暴露无知
+2. **永远不要绕过联系人直接联系其上级**——越级是关系终结行为
+3. **品의서 文件供应商无法看到或影响**——联系人自行撰写
+4. **沉默（3-7 天）不等于拒绝**——通常是内部讨论在进行
+5. **"상부에서 검토 중입니다"（上级正在审查）是积极信号**——意味着在推进
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+## Aliases
+- 품의서（审批文件）
+- 결재 라인（审批链）
+- Consensus Approval
+- 내부검토（内部审查）
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+## 来源
+- [[specialized-korean-business-navigator]] — 품의 Approval Process Timeline 完整规范