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wiki/concepts/ABM-Display.md

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+title: "ABM Display"
+type: concept
+tags: ["abm", "b2b", "display", "account-based-marketing", "paid-media"]
+sources: ["paid-media-programmatic-buyer"]
+last_updated: 2026-04-26
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+## Definition
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+ABM Display（Account-Based Display Advertising）是一种基于账户的展示广告策略，通过特定平台（Demandbase、6Sense、RollWorks 等）识别和定向目标企业账户，实现对特定公司决策者的精准触达。区别于传统基于人口统计或行为的展示广告，ABM Display 以企业账户为基本定向单元。
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+## Core Workflow
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+1. **Account List Upload**：上传目标企业账户列表（通常基于 CRM 数据）
+2. **Firmographic Enrichment**：通过 firmographic 数据（公司规模、行业、收入等）丰富账户画像
+3. **Intent Signal Processing**：利用意图数据（6Sense 等）识别主动研究解决方案的账户
+4. **Engagement Scoring**：对账户内的不同决策者进行参与度评分
+5. **CRM-to-Display Activation**：将评分结果激活到 DSP/ABM 平台进行定向投放
+6. **Cross-Channel Orchestration**：与销售团队协同，实现广告触达与销售跟进的时间协同
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+## Key Platforms
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+- **Demandbase**：基于 firmographic 的企业账户定向，覆盖 50+ B2B 数据维度
+- **6Sense**：意图数据和账户参与度评分，支持营销归因
+- **RollWorks**：经济实惠的 ABM 广告激活平台
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+## Success Metrics
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+- **Reach Against Target**：目标账户列表触达率（目标 ≥60% 在活动期间触达）
+- **Engagement Depth**：账户内触达的决策者层级数量
+- **Pipeline Attribution**：90 天窗口内的正向管道归因
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+## Related Concepts
+- [[Programmatic Buying]]
+- [[Firmographic Targeting]]
+- [[Intent Data]]
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+## Sources
+- [[paid-media-programmatic-buyer]]