Sync: add knowledge graph and design notes

wiki/concepts/Daily-Log.md

@@ -0,0 +1,71 @@
+---
+title: "Daily-Log"
+type: concept
+tags: [knowledge-management, productivity, zettelkasten, zk-steward]
+sources: [zk-steward]
+last_updated: 2026-04-25
+---
+
+## Definition
+Daily-Log（每日日志）是 [[zk-steward]] 维持知识网络时效性的基础设施——在 `memory/YYYY-MM-DD.md` 路径下，以 Intent / Changes / Open loops 三段式格式记录当天所有知识活动的日志。
+
+## Format
+
+```markdown
+### [YYYYMMDD] Short task title
+
+- **Intent**: What the user wanted to accomplish.
+- **Changes**: What was done (files, links, decisions).
+- **Open loops**: [ ] Unresolved item 1; [ ] Unresolved item 2 (or "None.")
+```
+
+## Three Sections Explained
+
+### Intent（意图）
+简述用户当天提出的核心任务或问题。作用：保留任务上下文，防止日后"这段知识从哪里来"的困惑。
+
+### Changes（变更）
+记录当天产出的实质性变化：
+- 创建/更新的笔记及路径
+- 新建立的链接
+- 归档决策（如"为什么不链接到 X"）
+- 索引/MOC 更新
+
+### Open Loops（开放循环）
+扫描当天未完成或待跟进的事项：
+- [ ] 标记未解决项目
+- "None." 表示当天没有遗留问题
+- 这是"容易忘记但重要"项目的收容池
+
+## Why Daily-Log Matters
+
+| 问题 | Daily-Log 解决方案 |
+|------|-----------------|
+| "这条知识从哪来？" | Intent 提供任务上下文 |
+| "上周做了什么决策？" | Changes 记录归档决策历史 |
+| "上次卡在哪里了？" | Open loops 保留未解决线索 |
+| "知识网络时效性？" | 每日增量更新，无需批量维护 |
+
+## Relationship to Zettelkasten
+
+在传统 [[Zettelkasten]] 中，日志通常是隐式的（通过卡片间的时间戳和引用关系推断）。[[zk-steward]] 将日志显式化：
+- **时间锚定**：每日一条日志，索引按日期可检索
+- **决策透明**：归档选择和理由显式记录
+- **开放循环追踪**：防止遗忘，同时为未来灵感留白
+
+## 与 Morning Briefing 的区别
+
+Daily-Log 由 [[zk-steward]] 维护，聚焦**知识积累**活动（笔记/链接/归档）。Morning Briefing（如 [[养虾日记3]] 中提到的）在 AI Agent 场景下，指的是**任务活动**的早晨总结（待办/进度/阻塞）。两者互补：
+- **Daily-Log**：知识网络建设视角
+- **Morning Briefing**：任务执行视角
+
+## Connections
+- [[zk-steward]] ← 使用 Daily-Log 作为每日知识活动记录
+- [[Luhmann-四原则]] ← Daily-Log 服务于"有机增长"原则（知识随时间自然积累）
+- [[Zettelkasten]] ← Daily-Log 是 Zettelkasten 时间维度的显式实现
+- [[Open-Loops]] ← Daily-Log 的 Open Loops 部分直接填入 Open-Loops 文件
+
+## Aliases
+- 每日日志
+- 日志
+- 每日知识日志

wiki/concepts/Domain-Thinking.md

@@ -0,0 +1,69 @@
+---
+title: "Domain-Thinking"
+type: concept
+tags: [thinking-framework, expert-selection, zk-steward, ai-prompting]
+sources: [zk-steward]
+last_updated: 2026-04-25
+---
+
+## Definition
+Domain-Thinking（领域思维）是 [[zk-steward]] 采用的专家视角切换机制——按 **domain（领域）× task type（任务类型）× output form（输出形式）** 三维定位，选取该领域顶级思维模型或专家视角驱动输出。
+
+## Core Mechanism
+
+```
+Domain × Task Type × Output Form → Expert Selection
+```
+
+当用户发起任务时，ZK Steward 解析：
+- **Domain**：知识领域（品牌营销/学习研究/商业策略/工程等）
+- **Task Type**：任务性质（分析/创意/决策/学习等）
+- **Output Form**：期望输出形式（结构化报告/创意文案/执行计划等）
+
+三维交叉后选取对应领域的顶级专家心智模型。
+
+## Domain-Expert Mapping（核心参考表）
+
+| Domain | Top Expert | Core Method |
+|--------|-----------|-------------|
+| Brand marketing | David Ogilvy | Long copy, brand persona |
+| Growth marketing | Seth Godin | Purple Cow, minimum viable audience |
+| Business strategy | Charlie Munger | Mental models, inversion |
+| Competitive strategy | Michael Porter | Five forces, value chain |
+| Product design | Steve Jobs | Simplicity, UX |
+| Learning / research | Richard Feynman | First principles, teach to learn |
+| Tech / engineering | Andrej Karpathy | First-principles engineering |
+| Copy / content | Joseph Sugarman | Triggers, slippery slide |
+| AI / prompts | Ethan Mollick | Structured prompts, persona pattern |
+
+**默认值**：Niklas Luhmann（知识管理/Zettelkasten/笔记网络）
+
+## Declaration Requirement
+
+[[zk-steward]] 强制要求在每个回复的**第一或第二句**声明专家视角：
+> "From [Expert name / school of thought]'s perspective..."
+
+禁止：
+- ❌ 使用泛泛的"专家说..."
+- ❌ 引用方法而不应用方法（name-drop without applying the method）
+- ❌ 跳过视角声明
+
+## 与传统角色扮演的区别
+
+| 维度 | Domain-Thinking | Generic Role-Play |
+|------|----------------|-------------------|
+| 专家选择 | 基于任务三维定位 | 预设固定角色 |
+| 方法应用 | 必须真正应用专家方法 | 仅贴标签 |
+| 视角深度 | 领域特定深度推理 | 泛泛泛化 |
+| 产出质量 | 专家级结构化输出 | 表面化建议 |
+
+## Connections
+- [[zk-steward]] ← 使用 Domain-Thinking 作为核心工作模式
+- [[Niklas-Luhmann]] ← Domain-Thinking 的默认值专家
+- [[Luhmann-四原则]] ← Domain-Thinking 与四原则协同保证输出质量
+
+## Aliases
+- 领域专家切换
+- Expert Switching
+- Mental Model Selection
+- Three-dimensional Expert Triangulation

wiki/concepts/ESN.md

@@ -0,0 +1,71 @@
+---
+title: "ESN (Entreprise de Services Numériques)"
+type: concept
+tags: [france, consulting, esn, si, market-structure]
+sources: [specialized-french-consulting-market]
+last_updated: 2026-04-25
+---
+
+## Definition
+
+ESN（Entreprise de Services Numériques）是法国特有的 IT 咨询公司生态，中文可理解为"数字服务企业"，前身是 SSII（Société de Services et d'Ingénierie en Informatique）。法国市场约 80% 的企业 IT 项目通过 ESN 生态完成——这是理解法国 IT 自由职业市场结构的基石。
+
+## ESN Tier Classification
+
+| 级别 | 代表企业 | 典型 Margin | 顾问议价能力 | 销售周期 |
+|------|---------|------------|------------|---------|
+| **Tier 1 — 全球型** | Accenture, Capgemini, Atos, CGI, Sopra Steria | 35-50% | 低（标准化定价表） | 4-8 周 |
+| **Tier 2 — 专项型** | Cloudity, Niji, SpikeeLabs, EI-Technologies,，公有云 MSP | 25-40% | 中（可协商） | 2-4 周 |
+| **Tier 3 — 经纪型** | Free-Work  listings, 小型中介 | 15-25% | 高（体量博弈） | 1-2 周 |
+
+## Margin Architecture
+
+```
+客户端报价（Sell Rate）:     1,000 €/天
+                              │
+                        ┌─────┴─────┐
+                        │  ESN Margin │
+                        │  25-40%     │
+                        └─────┬─────┘
+                              │
+顾问到手 TJM（Buy Rate）:    600-750 €/天
+```
+
+**核心公式**：客户端报价 × (1 - ESN Margin) = 顾问 TJM
+- ESN 对顾问的购买价（Buy Rate / TJM brut）约是客户端报价的 60-75%
+- 换算：知道客户端预算即可反推顾问 TJM 区间
+
+## How ESNs Make Money
+
+ESN 赚取的是 **Margin = 客户端报价 - 顾问到手 TJM**
+
+例：客户端 1,000€/天，ESN 付顾问 700€/天 → ESN 赚 300€/天（30% Margin）
+
+### ESN 的实际成本结构（对客户端）
+- 顾问 TJM × 1.4~1.7 = 客户端报价（包含 ESN 管理成本 + 利润 + 风险溢价）
+- 超过 1.7 倍说明顾问费率偏低或 ESN 议价能力过强
+
+## Negotiation Implications
+
+1. **逆向反推**：若知道客户端预算，可反推顾问 TJM 区间
+2. **Tier 2 机会**：Tier 2 ESN 灵活性最高，Margin 25-40% 意味着顾问有更多谈判空间
+3. **Rate Floor 信号**：低于 550€/天的 Salesforce 架构师 TJM 对 ESN 传递绝望信号，永久锚定谈判起点
+4. **平台公开价**：Malt 等平台上的公开报价对 ESN 可见，成为市场参照锚点
+
+## Key ESN Market Dynamics
+
+- **NET-30 实际 = 60-90 天**：法国 ESN 链中付款延迟是结构性常态，顾问须预留现金流缓冲
+- **季节性**：1 月预算重启（最佳提案时机）、7-8 月暑期放缓、9 月秋季高峰
+- **续约博弈**：ESN 在续约时通常要求 TJM 持平或下调，顾问需有谈判策略
+
+## Contradictions
+
+- **Tier 1 稳定性 vs 低价**：大 ESN 提供稳定性但标准化定价，顾问往往被压价
+- **Tier 3 速度 vs 风险**：小经纪型 ESN 响应快但 Margin 压得狠，且付款风险更高
+
+## Aliases
+- ESN
+- SSII（历史名称，Société de Services et d'Ingénierie en Informatique）
+- Cabinet de Conseil（咨询公司统称，但 ESN 特指 IT 领域）
+- Intégrateur（系统集成商）
+- Société de Services

wiki/concepts/Gegenrede.md

@@ -0,0 +1,55 @@
+---
+title: "Gegenrede"
+type: concept
+tags: [knowledge-management, critical-thinking, zettelkasten, zk-steward]
+sources: [zk-steward]
+last_updated: 2026-04-25
+---
+
+## Definition
+Gegenrede（德语"反诘"或"反论"）是 [[zk-steward]] 链接提议流程中的辩证机制——在提议新笔记的候选链接后，提出一个来自**不同学科或视角**的反问，激发笔记间的辩证对话，防止同质化链接和思维茧房。
+
+## Etymology
+Gegenrede = Gegen（相对/反对）+ Rede（话语/论述）→ 对立论述、反诘
+
+这一概念源自德国学术传统中的辩证法（类似苏格拉底式反诘），在 [[Niklas-Luhmann]] 的 Zettelkasten 中被隐式使用——每条笔记不仅建立正向链接，还通过跨学科反问保持知识网络的辩证活性。
+
+## How It Works in ZK Steward
+
+在 [[Link-Proposer]] 流程中，Gegenrede 是第三步：
+
+1. **候选链接**（Link Candidates）：提议 2-5 个相关笔记/概念链接
+2. **关键词/索引建议**（Keywords & Index Entries）：确保笔记可被找到
+3. **Gegenrede 反诘**：提出一个跨学科反问
+   - "如果从经济学角度看这个问题会怎样？"
+   - "反事实：如果没有这个因素，结论会改变吗？"
+   - "这个观点的最大弱点是什么？"
+
+## Purpose
+
+| 防止的问题 | 达到的目标 |
+|---------|---------|
+| 同质化链接（只连观点一致的笔记） | 强制跨学科思考 |
+| 思维茧房（只听想听的声音） | 引入对立视角 |
+| 静态结论（笔记是终点而非起点） | 激发后续对话与迭代 |
+
+## Example
+
+新笔记提议链接到 `[[Product-Manager]]` 后：
+
+> **Gegenrede**: 如果这个产品决策由一个纯经济学家视角驱动（成本效益最大化而非用户满意度），结论会有什么不同？这个视角是否遗漏了什么？
+
+→ 这促使笔记作者主动思考产品管理的多元价值维度，而非单一路径依赖。
+
+## Connections
+- [[zk-steward]] ← 使用 Gegenrede 作为链接提议的一部分
+- [[Link-Proposer]] ← 包含 Gegenrede 步骤的工作流
+- [[Luhmann-四原则]] ← Gegenrede 服务于"持续对话"原则
+- [[Zettelkasten]] ← Gegenrede 是 Zettelkasten 辩证活性的体现
+- [[zk-steward-companion]] ← Gegenrede 作为可选 Skill 定义存在
+
+## Aliases
+- 反诘
+- Counter-question
+- Socratic questioning
+- 辩证反问

wiki/concepts/Grandes-Ecoles.md

@@ -0,0 +1,67 @@
+# Grandes Écoles
+
+## Definition
+
+Grandes Écoles（精英大学/大学校）——法国独有的精英高等教育体系，与公立大学（Université）并行，属于法国高等教育二元结构中的"精英"通道。源自拿破仑时期建立的专科学校体系，旨在为法国政府和企业培养高级人才。
+
+## Tier Structure
+
+### Tier 1: 最顶尖（历史最悠久、最难进入）
+| 学校 | 特色 |
+|------|------|
+| École Polytechnique（巴黎综合理工/X） | 科学与工程基础，强基研究导向 |
+| École Normale Supérieure（巴黎高师/ENS） | 文理基础研究，人文科学顶尖 |
+| ENA（已关闭，继承者：INSP） | 公共管理，法国高级公务员摇篮 |
+
+### Tier 2: 商学院（Grande École de Commerce）
+- **HEC Paris**：欧洲排名第一商学院，MIM 项目（管理学硕士）
+- ESSEC Business School、ESCP Business School、EDHEC Business School
+- 申请方式：GMAT + 学术背景 + 面试
+
+### Tier 3: 工程师学校（Grande École d'Ingénieur）
+- 覆盖各工程领域：机械、电子、核能、土木、计算机等
+- 认证：CTI（工程师职称委员会）认证保证教学质量
+
+## Admission Pathways
+
+### 法国学生路径
+1. **Concours（竞考）**：法国学生进入 Grande École 的主要方式，需在预科班（CPGE/MP2I/ECS 等）学习 2-3 年后参加统一竞考
+2. **Parcoursup**：部分学校通过法国公立高等教育申请系统招生
+
+### 国际学生路径
+1. **直接申请**：顶尖学校（HEC、X、ENS）接受国际学生直接申请，通常需：
+   - 优秀学术成绩（985/211 优先）
+   - 法语 B2-C1 或英语授课项目（IELTS 7.0+）
+   - GMAT/TAGE-MAGE（商学院）、GRE/法方笔试（工程师）
+   - 面试
+2. **IFER/IPEP 预科**：部分学校设有国际学生预科项目
+3. **合作院校项目**：与国内 985/211 大学的双学位/交换项目
+
+## Tuition & Cost
+
+| 类型 | 学费范围 | 备注 |
+|------|----------|------|
+| 公立工程师学校 | 免学费（仅注册费约 500-800 欧/年） | 法国政府补贴 |
+| 私立商学院 | 1.5-4 万欧/年 | 部分有奖学金 |
+| 英语授课项目 | 通常高于法语项目 | 成本较高 |
+
+## VS 英国/美国 System
+
+| 维度 | Grandes Écoles | 英美精英大学 |
+|------|----------------|-------------|
+| 学制 | 5 年一贯制（工程师）或 2 年硕士 | 4 年本科 + 2-5 年研究生 |
+| 录取核心 | 竞考/学术竞争 | 全面评估（美）/学术+PS（英） |
+| 学费 | 公立学校免学费 | 学费较高（英国约 2-4 万磅/年） |
+| 校友网络 | 法国政商精英核心圈 | 英美各有强大校友网络 |
+| 知名度（国内） | 相对小众 | 普遍更高 |
+
+## Relationship to Study Abroad Planning
+
+[[study-abroad-advisor]] 在欧洲留学方向中，Grandes Écoles 是法国留学的核心选项。相比英美，公立 Grande École 的**免学费**政策使其成为高性价比的精英教育路径，尤其适合工科背景学生。关键挑战：法语能力要求（除非选择英语授课项目）+ 竞考体系对国际学生的壁垒。典型推荐：数学/物理/工程背景学生可考虑 Polytechnique（X）、索邦大学工程师项目。
+
+## Aliases
+- 法国精英大学
+- 大学校
+- French Elite Universities
+- French Grande École System
+- 大学校体系

wiki/concepts/Holistic-Admissions.md

@@ -0,0 +1,37 @@
+# Holistic Admissions
+
+## Definition
+
+全面评估录取模式（Holistic Admissions）——一种不依赖单一量化指标，而是综合考量申请者多维度素质的录取评估框架。最初由美国大学在 1970 年代引入，旨在超越单纯的分数排名，识别全面发展且能为校园社区做出独特贡献的学生。
+
+## Core Dimensions
+
+| 维度 | 评估内容 |
+|------|----------|
+| 学术表现 | GPA、课程难度、排名、标准化考试成绩 |
+| 课外活动 | 领导力、社区服务、社团、体育、艺术 |
+| 文书 | 个人叙事、成长故事、目标陈述 |
+| 推荐信 | 学术/职业能力的第三方评价 |
+| 独特背景 | 文化经历、社会经济背景、第一代大学生身份 |
+
+## Countries & Institutions
+
+- **美国**：哈佛、耶鲁、斯坦福等顶尖私立大学全面采用；UC 系统于 2021 年逐步取消 SAT/ACT 强制要求，进一步向全面评估倾斜
+- **英国**：本科以 UCAS 系统为主，Personal Statement 权重较高，但牛津/剑桥仍设笔试 + 面试
+- **加拿大**：部分学校（U of T、UBC）引入全面评估理念，但整体仍以学术成绩为核心
+- **澳大利亚/新西兰**：部分专业（医学、法学）采用全面评估
+
+## Key Principles
+
+1. **No single factor is dispositive** — 任何单一维度均不能单独决定录取结果
+2. **Context matters** — 评估时会考虑申请人所在学校、地区的教育资源差异
+3. **Fit over prestige** — 学校寻找与自身价值观和社区文化匹配的申请者
+4. **Institutional priorities** — 每所学校有不同的录取偏好（有些偏好体育特长生，有些偏好研究型学生）
+
+## Relationship to Study Abroad Planning
+
+Study Abroad Advisor 强调：申请美国顶尖大学的核心在于构建 coherent holistic profile——各维度之间需有逻辑一致性（core narrative arc），而非简单堆积活动。[[study-abroad-advisor]] 通过文书策略、背景提升规划、选校报告等手段帮助学生系统性地建立全面评估竞争力。
+
+## Aliases
+- Holistic Review
+- 综合评估录取

wiki/concepts/IANG-Visa.md

@@ -0,0 +1,48 @@
+# IANG Visa
+
+## Definition
+
+IANG（Immigration Arrangement for Non-local Graduates，非本地毕业生留港就业安排）——香港特别行政区政府为在港修读经本地认证全日制课程的非本地毕业生提供的留港就业签证安排。
+
+## Core Features
+
+| 特性 | 说明 |
+|------|------|
+| 适用范围 | 在港修读经本地认证的全日制本地认可课程（学士/硕/博） |
+| 逗留期限 | 首次获批 12 个月，其后每次续签 3 年 |
+| 逗留条件 | 在港就业/创办业务（无最低薪资要求） |
+| 配额限制 | **无配额限制** |
+| 受养人 | 可携带配偶及 18 岁以下子女 |
+| 申请时间 | 毕业后 6 个月内可在港申请（无需提前找到工作） |
+
+## Post-Study Work Pathway
+
+```
+毕业 → 申请 IANG（毕业后6个月内）→ 首次12个月签证
+→ 就业/创业续签（每次3年）→ 7年连续居住 → 香港永久居民
+```
+
+## Key Advantages for Chinese Students
+
+1. **无需提前找到工作**——可在毕业前后申请，审批期间合法逗留
+2. **无配额上限**——相对英国 PSW、美国 OPT 的竞争性抽签，IANG 是确定性路径
+3. **家庭随行**——配偶及子女可获受养人签证，子女享香港教育资源
+4. **粤港澳大湾区机遇**——IANG 身份可同时享受大湾区政策支持
+5. **转永居路径清晰**——7 年连续合法逗留即可申请永居
+
+## Key Considerations
+
+- **续签必须实际在港就业/创业**——不可长期离港而不续签，否则断签
+- **受雇无需特定薪资门槛**，但申请永居时移民局会综合评估
+- iang 签证期间可换工作，无需通知入境处
+- iang 签证可在香港创办/加入 Startup 工作，符合条件可获额外逗留
+
+## Relationship to Study Abroad Planning
+
+[[study-abroad-advisor]] 在推荐香港留学时，IANG 是核心卖点之一。相比英国 PSW（需抽签）、美国 OPT（需 H-1B 抽签），IANG 的确定性使其成为注重留港发展/移民的学生的首选目的地。典型选校策略：香港大学（HKU）/香港中文大学（CUHK）/香港科技大学（HKUST）的一年制授课硕士 + IANG 续签，是高性价比的留港路径。
+
+## Aliases
+- 非本地毕业生留港就业安排
+- Immigration Arrangement for Non-local Graduates
+- Hong Kong Post-Study Work Visa
+- 香港毕业生留港签证

wiki/concepts/Link-Proposer.md

@@ -0,0 +1,68 @@
+---
+title: "Link-Proposer"
+type: concept
+tags: [knowledge-management, automation, zettelkasten, zk-steward]
+sources: [zk-steward]
+last_updated: 2026-04-25
+---
+
+## Definition
+Link-Proposer（链接提议器）是 [[zk-steward]] 在新笔记归档时自动运行的链接推荐流程——基于笔记内容，提议候选链接、关键词/索引入口，并运行 [[Gegenrede]] 反诘问题，确保新笔记融入知识网络而非孤立存在。
+
+## When It Runs
+**触发条件**：ZK Steward 创建或归档新笔记时自动激活
+
+**不触发条件**：
+- 更新现有笔记（非新笔记）
+- 仅检索/查询任务
+- 跳过归档步骤
+
+## The Three Steps
+
+### Step 1: Link Candidates（链接候选）
+基于笔记内容的语义分析，提议 2-5 个最相关的已有笔记/概念：
+- 直接关联笔记（同主题）
+- 方法论关联（同一框架）
+- 对比关联（相反观点）
+- 元关联（关于笔记本身的笔记）
+
+### Step 2: Keyword & Index Suggestions（关键词/索引建议）
+- 提议 3-5 个关键词（用于未来检索）
+- 建议索引/MOC 条目（确保笔记有 ≥1 入口点）
+- 注意：索引是入口，不是分类——同一笔记可被多个索引指向
+
+### Step 3: Gegenrede（反诘问题）
+提出一个跨学科反问，激发辩证对话：
+> "如果从 [另一领域] 角度看这个问题会怎样？"
+
+详见 [[Gegenrede]]。
+
+## Relationship to Luhmann 四原则
+
+Link-Proposer 是 [[Luhmann-四原则]]中**连接性（Connectivity）**原则的自动化实现工具：
+
+| 四原则 | Link-Proposer 贡献 |
+|--------|-----------------|
+| 原子性 | 新笔记若需链接多个主题 → 触发拆分建议 |
+| 连接性 | 直接提供 ≥2 链接候选 |
+| 有机增长 | 关键词/索引建议防止过度层级 |
+| 持续对话 | Gegenrede 激发后续思考 |
+
+## Implementation
+
+Link-Proposer 作为可选 Skill 定义在 [[zk-steward-companion]] 仓库中，可通过以下方式激活：
+1. 将 `skills/link-proposer/` 复制到 Agent 技能目录
+2. 在 ZK Steward 的归档流程中调用
+3. 人工审阅提议后选择性采纳
+
+## Connections
+- [[zk-steward]] ← 在归档流程中调用 Link-Proposer
+- [[Luhmann-四原则]] ← Link-Proposer 服务于连接性原则
+- [[Gegenrede]] ← Link-Proposer 的第三步
+- [[Zettelkasten]] ← Link-Proposer 是 Zettelkasten 链接机制的程序化
+- [[zk-steward-companion]] ← Link-Proposer 作为 Skill 定义存在
+
+## Aliases
+- 链接提议器
+- Link Suggestion Engine
+- Note Linking Workflow

wiki/concepts/Luhmann-四原则.md

@@ -0,0 +1,57 @@
+---
+title: "Luhmann四原则"
+type: concept
+tags: [knowledge-management, validation, zettelkasten, zk-steward]
+sources: [zk-steward]
+last_updated: 2026-04-25
+---
+
+## Definition
+Luhmann 四原则是 [[zk-steward]] 的强制验证门（Validation Gate），每条笔记在归档前必须通过四个维度的检查，由 [[Niklas-Luhmann]] 的 Zettelkasten 方法论操作化提取而来。
+
+## The Four Principles
+
+| 原则 | 检查问题 | 含义 |
+|------|---------|------|
+| **Atomicity（原子性）** | Can it be understood alone? | 笔记独立可理解，无需依赖其他笔记上下文 |
+| **Connectivity（连接性）** | Are there ≥2 meaningful links? | 笔记必须与至少两个其他笔记建立有意义的链接 |
+| **Organic Growth（有机增长）** | Is over-structure avoided? | 避免过度层级结构；笔记网络自然生长而非强行分类 |
+| **Continued Dialogue（持续对话）** | Does it spark further thinking? | 笔记能激发进一步思考，而非终结话题 |
+
+## Why Four Principles?
+
+四个原则共同构成一个**验证漏斗**：
+- **原子性** → 保证最小粒度，避免"大而无当"的笔记
+- **连接性** → 保证网络密度，防止孤立笔记
+- **有机增长** → 防止"分类强迫症"，让知识自然涌现
+- **持续对话** → 保证知识活性，防止静态存储
+
+## Relationship to Zettelkasten
+
+[[Niklas-Luhmann]] 本人用一生实践验证了这四个原则——他的 90,000 张卡片笔记通过双向链接形成了一个有机知识网络，每张卡片都可独立理解，同时与其他卡片形成丰富对话。
+
+[[zk-steward]] 将这四个原则程序化为：
+- 每条回复末尾的四原则检查表
+- 新笔记归档前的强制验证
+- 链接提议器（[[Link-Proposer]]）确保连接性
+- Gegenrede 反诘问题激发持续对话
+
+## 与 AI Agent 质量标准的类比
+
+| Luhmann 原则 | AI Agent 输出质量对应 |
+|-------------|-------------------|
+| 原子性 | 输出聚焦单一主题，不混杂 |
+| 连接性 | 输出引用/链接相关背景知识 |
+| 有机增长 | 避免过度预设分类框架 |
+| 持续对话 | 主动提出后续问题/开放循环 |
+
+## Connections
+- [[zk-steward]] ← 使用 Luhmann 四原则作为验证门
+- [[Zettelkasten]] ← Luhmann 四原则的来源方法论
+- [[Niklas-Luhmann]] ← Luhmann 四原则的提出者
+- [[Link-Proposer]] ← 保证连接性的工具，与四原则协同
+
+## Aliases
+- 四原则验证门
+- Validation Gate
+- Luhmann Validation

wiki/concepts/Nunchi.md

@@ -0,0 +1,45 @@
+---
+title: "Nunchi"
+type: concept
+tags: []
+sources: []
+last_updated: 2026-04-25
+---
+
+## 基本信息
+- **原文**：눈치（音：nunchi）
+- **中文**：读心术 / 察言观色 / 情境感知
+- **字面意**： 눈（眼睛）+ 치（速度/程度）= 读懂气氛的能力
+
+## 定义
+Nunchi 是韩国文化的核心社交技能，指通过**观察他人的情绪状态、语境线索和行为模式**，在对方不直接表达的情况下理解其真实意图。在韩国商业环境中，Nunchi 是建立信任、避免尴尬、推进关系的关键能力。
+
+## Nunchi 解码表（Korean Business Context）
+
+| 韩国人说（韩文） | 字面意思（英文） | 实际含义 | 应对策略 |
+|----------------|----------------|---------|---------|
+| 좋은데요... | "That's nice, but..." | 犹豫，有未表达的顾虑 | "어떤 부분이 고민이신가요?"（哪部分让您顾虑？） |
+| 검토해보겠습니다 | "We'll review it" | **婉拒**，给你一个体面退场 | 等待 5 天后若无跟进则放弃，优雅离开 |
+| 긍정적으로 검토하겠습니다 | "We'll review positively" | **真正感兴趣**，内部流程启动 | 主动发送支持材料 |
+| 어려울 것 같습니다 | "It seems difficult" | **坚定拒绝** | 优雅接受："다음에 기회가 되면 연락 주세요" |
+| 한번 보고 드려야 할 것 같습니다 | "I need to report upward" | 决策权不在此人，品의流程已触发 | 积极信号：提供一切内部说服所需材料 |
+| 바쁘시죠? | "You must be busy, right?" | 社交润滑，即将有请求 | 回复："괜찮습니다, 말씀하세요"（我没事，请说） |
+
+## 为什么 Nunchi 对外国人困难
+西方商业文化强调**直接沟通**——对"不"使用明确的语言表达。韩国文化强调**和谐优先于清晰**——直接说"不"会损害关系和对方的颜面。因此：
+- "We'll review it" ≠ "Maybe later"
+- "It's difficult" = "No"
+- 沉默（3-7天）≠ "We're not interested"
+- "Let me think about it" = "I need Nunchi time to read the room internally"
+
+## Nunchi 的实际应用场景
+1. **会议中**：观察谁的眼神在谁之间移动，判断真正的决策者
+2. **聚餐（회식）**：观察谁给谁倒酒，判断公司内部权力动态
+3. **跟进时**：判断"沉默"是积极的品의进行中，还是消极的死单
+4. **谈判中**：读懂对方真正顾虑（价格？风险？信任？），而非其表面陈述
+
+## 与品의的关系
+Nunchi 是理解 품의 流程中**隐性信号**的核心技能——审批链在内部运行，供应商看不到过程，只能通过 Nunchi 解读外部表现出的信号。
+
+## 来源
+- [[specialized-korean-business-navigator]] — Nunchi Decoder — Business Context 完整规范

wiki/concepts/Portage-Salarial.md

@@ -0,0 +1,72 @@
+---
+title: "Portage Salarial"
+type: concept
+tags: [france, freelancing, employment, social-protection]
+sources: [specialized-french-consulting-market]
+last_updated: 2026-04-25
+---
+
+## Definition
+
+Portage Salarial 是法国特有的**劳动合同外包机制**——独立顾问（consultant）与一家 Portage 公司签署劳动合同，Portage 公司再以服务合同向客户企业开具发票。顾问名义上保持雇员身份，享受社会保险，但实质上**承担全部商业风险**（自寻客户、自定费率、无工作保障）。
+
+## Key Characteristics
+
+- **法律框架**：劳动合同（CDI/CDD）+ 服务合同（Convention de Portage）
+- **Portage 公司收费**：管理费 5-10%（按营业额计算）
+- **社保缴费结构**：
+  - 雇主缴费（Charges Patronales）：约 45%（含养老金、健康保险、失业保险等）
+  - 雇员缴费（Charges Salariales）：约 22%
+  - 合计约 67% 的 TJM 毛收入用于社保缴费
+
+## Cost Breakdown Example
+
+以 700€/天 TJM 计算：
+
+```
+TJM Brut:           700 €/天
+每月（18天）:       12,600 €/月
+Portage 管理费(10%): -1,260 €/月
+雇主社保(45%):      -5,103 €/月
+雇员社保(22%):      -2,495 €/月
+                          ─────────────
+税前净收入:           3,742 €/月
+实际日净费率:           208 €/天
+```
+
+对比 Micro-Entrepreneur（同为 700€/天）：
+
+```
+税前净收入:           9,828 €/月
+实际日净费率:           546 €/天
+```
+
+**差距：338€/天**——这是社保保护（ARE 失业保险、退休金补充、Mutuelle 医疗保险）的价格。
+
+## What Portage Provides
+
+| 权益 | Portage | Micro-Entrepreneur |
+|------|---------|-------------------|
+| 失业保险（ARE） | ✅ | ❌ |
+| 退休金补充 | ✅ | ❌ |
+| Mutuelle 医疗保险 | ✅（公司部分） | ❌ |
+| 病假/产假 | ✅ | ❌ |
+| 商业风险自担 | ✅ | ✅ |
+
+## Key Principles
+
+1. **Portage ≠ 就业**：本质上是"披着雇员外衣的自由职业"，永远不要将 Portage 合同呈现为 CDI 等价物
+2. **平台选择**：Portage 公司间管理费和服务质量差异很大，需比较（APE、Winference等主流供应商）
+3. **单一客户依赖风险**：URSSAF 规定单一客户占总收入 >70% 触发审计风险
+4. **定价公开性**：若通过 collective.work 等平台接单，费率可能对平台可见
+
+## Contradictions
+
+- 与 [[Micro-Entrepreneur]]：Portage 净得率低（~50%）但提供完整社保；Micro 净得率高（~70%）但无社保保护
+- **市场误解**：许多新从业者认为 Portage"更安全"——实际上顾问承担全部商业风险（客户拒付、项目取消），只是法律上被认定为雇员
+
+## Aliases
+- Portage
+- Portage Salarial
+- Société de Portage
+- Entreprise de Portage Salarial

wiki/concepts/UCAS-System.md

@@ -0,0 +1,46 @@
+# UCAS System
+
+## Definition
+
+UCAS（Universities and Colleges Admissions Service）——英国高等教育统一申请系统，所有英国本科课程（包括牛津、剑桥）均须通过 UCAS 提交申请。系统每年 9 月开放，次年 1 月截止（部分医学专业 10 月截止）。
+
+## Key Mechanics
+
+### Timeline
+- **9 月初**：系统开放，可同时申请最多 **5 所**英国大学（牛剑不可兼报，只能二选一或申请其他）
+- **10 月 15 日**（医学/牙科/兽医）：早期截止
+- **1 月 29 日**：标准截止日期（英国时间 18:00）
+- **次年 5-7 月**：补录（Clearing）阶段，未满专业开放申请
+
+### Personal Statement
+- **4,000 字符上限**（约 500-800 词），含空格和空行
+- **80% 必须聚焦学术内容和动机**
+- 只能提交一份 Personal Statement，适用于所有申请的 5 所学校
+- 内容结构建议：学术兴趣起源 → 课外相关经历 → 职业目标与选校理由
+
+### Reference
+- 由学校顾问（School Reference）或 UCAS 注册的推荐人提交
+- 2024 年起引入 Reference 预填（Reference Pre-fill）功能
+
+### Offers
+- 收到所有申请结果后须在 **5 月初** 前回复firm acceptance 和 insurance choice
+- 条件通常包括：A-Level/IB 成绩要求、语言成绩要求
+
+## UK vs US Comparison
+
+| 维度 | UCAS（英国） | Common App（美国） |
+|------|-------------|------------------|
+| 学校数量 | 最多 5 所 | 无限制（每所单独提交） |
+| 文书数量 | 1 篇，所有学校共用 | 每所可选提交独立文书 |
+| 文书重点 | 80% 学术，20% 课外 | 个人叙事，全面发展 |
+| 截止日期 | 相对集中（1月29日） | 分散（EA/ED 11月，RD 1-2月） |
+| 录取因素 | 学术为主+A-Level/IB 成绩 | 全面评估（GPA+活动+文书+推荐） |
+
+## Relationship to Study Abroad Planning
+
+[[study-abroad-advisor]] 在处理英美联申（US+UK）时，特别强调 UCAS Personal Statement 的独特性——必须在单一文本中同时满足 5 所学校的期望，且无法针对各校单独定制。解决方案：围绕**学术核心叙事**构建，辅以 1-2 个相关课外活动，确保内容在不同学校语境下均具说服力。
+
+## Aliases
+- UCAS Undergraduate
+- 英国本科申请系统
+- Universities and Colleges Admissions Service

wiki/concepts/Zettelkasten.md

@@ -0,0 +1,50 @@
+---
+title: "Zettelkasten"
+type: concept
+tags: [knowledge-management, note-taking, luhmann, zk-steward]
+sources: [zk-steward, 养虾日记3]
+last_updated: 2026-04-25
+---
+
+## Definition
+Zettelkasten（德语"卡片盒"）是一种由德国社会学家 [[Niklas-Luhmann]] 发明的知识管理方法论。其核心理念：**知识通过积累和链接自然生长，而非通过分类存储**。
+
+## Core Principles
+1. **Atomic notes**：每条笔记只包含一个想法，最小粒度，可独立理解
+2. **Unique IDs**：每张卡片拥有唯一标识符，用于精确引用
+3. **Bidirectional links**：笔记之间双向链接，形成网络而非树
+4. **Emergence over taxonomy**：知识从链接中涌现，而非从分类中获得
+5. **Entry points via indices**：索引是入口点，不是分类；一张笔记可被多个索引指向
+
+## How Zettelkasten Relates to AI
+
+### Karpathy's LLM Wiki
+[[养虾日记3]] 提到"融合了 Karpathy 的 LLM Wiki 理念"，即：用 LLM 替代手写卡片，构建自动化的 Zettelkasten 系统——AI 增量构建 Wiki，页面间互链，知识越积越厚。
+
+### ZK Steward
+[[zk-steward]] 是 Zettelkasten 的 AI Agent 实现：
+- 原子笔记 → AI 驱动的验证门（[[Luhmann-四原则]]）
+- 双向链接 → [[Link-Proposer]] 自动提议
+- 时间路径归档 → `YYYY/MM/YYYYMMDD/` 格式
+- 索引入口 → 强制每个笔记有 ≥1 索引条目
+
+## Zettelkasten vs Traditional Note-taking
+
+| 维度 | Zettelkasten | 传统笔记（文件夹/标签） |
+|------|--------------|---------------------|
+| 结构 | 网络 | 层级树 |
+| 链接 | 双向，可发现反向关系 | 单向，无反向发现 |
+| 新笔记 | 链接到已有笔记，生长网络 | 归档到分类，可能孤立 |
+| 知识发现 | 从链接涌现 | 从分类查找 |
+| AI 化难度 | 高（需要链接推理） | 低（直接分类） |
+
+## Connections
+- [[zk-steward]] ← AI 时代的 Zettelkasten 实现
+- [[Niklas-Luhmann]] ← Zettelkasten 发明者
+- [[Luhmann-四原则]] ← [[zk-steward]] 对 Zettelkasten 的操作化提取
+- [[Second-Brain]] ← 相关的外部认知能力概念；Zettelkasten 是其方法论之一
+
+## Aliases
+- 卡片盒
+- 卢曼笔记法
+- 原子笔记系统

wiki/concepts/품의.md

@@ -0,0 +1,54 @@
+---
+title: "품의"
+type: concept
+tags: []
+sources: []
+last_updated: 2026-04-25
+---
+
+## 基本信息
+- **原文**：품의（品意）
+- **英文**：Consensus Approval / Internal Review Process
+- **中文**：共识审批流程
+- **发音**：pum-ui
+
+## 定义
+품의（품의서）是韩国企业决策的核心机制，指在正式批准之前需要经过多层级的内部讨论和共识达成。与西方"经理点头即可决策"不同，韩国商业决策需要通过**完整审批链（결재 라인）**的层层确认。
+
+## 品의 六阶段时间线
+
+| 阶段 | 韩文 | 持续时间 | 供应商角色 | 积极信号 |
+|------|------|----------|-----------|---------|
+| 介绍 | 소개 | 1-2 周 | 通过介绍人正确接入 | 有影响力的介绍人 |
+| 会议 | 미팅 | 1-3 次会议 | 多听少说，了解挑战 | 邀请同事参加第二会议 |
+| 内部审查 | 내부검토 | 2-4 周 | 提供可内部传阅的材料 | 索取参考案例 |
+| 审批文件 | 품의서 | 1-2 周 | 无法影响（联系人撰写） | 询问具体价格/范围/时间 |
+| 审批链 | 결재 | 1-3 周 | 等待，每周不超一次跟进 | "상부에서 검토 중입니다" |
+| 合同 | 계약 | 1-2 周 | 法律审查，印章（도장）执行 | 标准阶段 |
+
+## 品의 时间对比
+
+| 公司类型 | 品의耗时 | 建议跟进频率 |
+|---------|---------|------------|
+| SME（中小企业） | 6-10 周 | 每周 |
+| 中型企业 | 8-12 周 | 每两周 |
+| 财阀（Chaebol） | 12-16 周 | 每月 |
+
+西方思维：会议 → 提案 → 决策 → 合同（2-4 周）
+韩国现实：紹介 → 会议 → 内部审查 → 品의서 → 결재라인 → 合同（6-16 周）
+
+## 关键原则
+1. **永远不要在第一次会议要求时间线**——等于暴露无知
+2. **永远不要绕过联系人直接联系其上级**——越级是关系终结行为
+3. **品의서 文件供应商无法看到或影响**——联系人自行撰写
+4. **沉默（3-7 天）不等于拒绝**——通常是内部讨论在进行
+5. **"상부에서 검토 중입니다"（上级正在审查）是积极信号**——意味着在推进
+
+## Aliases
+- 품의서（审批文件）
+- 결재 라인（审批链）
+- Consensus Approval
+- 내부검토（内部审查）
+
+## 来源
+- [[specialized-korean-business-navigator]] — 품의 Approval Process Timeline 完整规范