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wiki/concepts/serviceable-obtainable-market.md

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+title: "Serviceable Obtainable Market (SOM)"
+type: concept
+tags:
+  - Market-Analysis
+  - Business-Value
+  - CTP
+sources:
+  - ctp-topic-65-tracing-the-value-delivered-in-cloud-transformation
+last_updated: 2026-04-28
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+## Definition
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+SOM（Serviceable Obtainable Market，服务可获得市场规模）是指在特定时间段内，考虑到现有销售能力、分销渠道和市场份额目标后，**实际可获得的市场规模**。是 TAM（Total Addressable Market，总可寻址市场）和 SAM（Serviceable Available Market，服务可获得市场）的子集。
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+## 在 CTP 价值框架中的应用
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+在云转型计划（CTP）的价值捕获框架中，SOM 是四大评估维度之一：
+1. **Revenue Increase**（收入增长）
+2. **Cost Reduction**（成本降低）
+3. **Risk Position Improvement**（风险改善）
+4. **SOM Size**（可获得市场规模）
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+SOM 帮助产品团队和需求经理设定**可落地的商业目标**，避免过度乐观的市场预期。
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+## Related Concepts
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+- [[Cost of Delay (CoD)]]：量化推迟决策代价的框架
+- [[Value Stream]]：SOM 评估是价值流分析的市场维度输入
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+## Related Sources
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+- [[CTP Topic 65 Tracing the Value Delivered in Cloud Transformation]]
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+## Aliases
+- SOM
+- Serviceable Obtainable Market