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wiki/concepts/B2B-Social-Selling.md

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+title: "B2B Social Selling"
+type: concept
+tags: [marketing, sales, b2b]
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+## Definition
+面向企业客户的社交销售策略，通过 LinkedIn 等专业平台建立关系、培育潜在客户并推动销售漏斗转化。
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+## Core Tactics
+- **LinkedIn Mastery**: 公司页面、个人品牌、文章、新闻通讯、广告
+- **Professional Networking**: 行业群组参与、合作伙伴开发、B2B 社区建设
+- **Social Selling Playbook**: 销售团队社交内容策略和参与指南
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+## Performance Targets
+- LinkedIn 公司页面参与率 3%+
+- 50%+ 帖子达到平台基准
+- 可衡量的渠道贡献线索
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+## Related Concepts
+- [[Thought Leadership]]
+- [[Cross-Platform Strategy]]
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+## Source
+- [[Social Media Strategist]]