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wiki/concepts/CACandLTV.md

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+title: "CAC and LTV"
+type: concept
+tags: ["unit-economics", "metrics", "growth", "acquisition"]
+last_updated: 2026-04-26
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+## Definition
+客户获取成本（CAC）与生命周期价值（LTV）——增长的核心单位经济学指标组合，用于衡量获客效率是否可持续。LTV:CAC ≥ 3:1 为健康增长门槛；CAC 回本周期 < 6个月。
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+## Metrics
+- **CAC（Customer Acquisition Cost）**：获取一个新客户所需的平均成本 = 总营销支出 / 新增客户数
+- **LTV（Lifetime Value）**：一个客户在整个生命周期内为产品贡献的总收入 = 平均收入/用户/年 × 平均客户留存年数
+- **LTV:CAC Ratio**：衡量获客投入产出比，健康值 ≥ 3:1
+- **CAC Payback Period**：收回获客成本所需时间，健康值 < 6个月
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+## Why It Matters
+增长黑客必须在追求快速增长的同时，确保单位经济学健康——否则增长越快，亏损越大。LTV:CAC 是增长决策的最高优先级指标。
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+## Source
+- [[marketing-growth-hacker]]（Marketing Growth Hacker Agent）
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+## Aliases
+- Customer Acquisition Cost
+- Lifetime Value
+- Unit Economics