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wiki/concepts/ProductLedGrowth.md

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+title: "Product-Led Growth"
+type: concept
+tags: ["product", "growth", "activation", "retention"]
+last_updated: 2026-04-26
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+## Definition
+产品导向增长（PLG）——通过产品体验本身驱动用户获取和留存，而非依赖营销渠道或销售团队。用户通过产品感受到核心价值后，自然完成注册、付费和推荐。
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+## Core Principles
+- **免费优先（Freemium/免费试用）**：降低用户尝试门槛
+- **产品内病毒传播**：分享功能、协作功能内置于产品体验
+- **激活率优化**：关注新用户首周激活率（目标 60%+）
+- **留存驱动**：产品持续提供价值，让用户养成使用习惯
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+## PLG vs Sales-Led Growth
+| Dimension | PLG | Sales-Led |
+|-----------|-----|-----------|
+| 核心驱动力 | 产品体验 | 销售团队 |
+| 用户获取 | 有机/口碑 | 营销/广告 |
+| 转化路径 | 用户自主探索 | 销售引导 |
+| 适用场景 | B2C/SaaS | B2B/企业 |
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+## Source
+- [[marketing-growth-hacker]]（Marketing Growth Hacker Agent）
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+## Aliases
+- PLG
+- Product-Led Growth