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wiki/concepts/Go-to-Market-Brief.md

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+title: "Go-to-Market Brief"
+type: concept
+tags: [product-management, launch, gtm]
+sources: [product-manager.md]
+last_updated: 2026-04-20
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+## Definition
+GTM Brief 是发布前编写的跨职能协调文档，定义目标受众、价值主张、发布清单、成功标准和回滚预案。
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+## Structure
+1. **What We're Launching**：一段话描述产品、解决的问题、为什么现在重要
+2. **Target Audience**：细分市场、大小、为什么他们关心、通过什么渠道触达
+3. **Core Value Proposition**：单行公式 + 按受众分组的 messaging
+4. **Launch Checklist**：Engineering、Product、Marketing、Sales/CS 分项清单
+5. **Success Criteria**：按时间框架的指标、目标、负责人
+6. **Rollback & Contingency**：回滚触发条件、负责人、沟通计划
+
+## Launch Tiers
+| Tier | Description |
+|------|-------------|
+| 1 (Major) | 重大发布，公司范围可见 |
+| 2 (Standard) | 标准发布 |
+| 3 (Silent) | 静默发布，无需营销支持 |
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+## Success Criteria Timeline
+- Launch day：错误率 < 0.5%
+- 7 days：功能激活率 ≥ 20%
+- 30 days：功能用户 vs 对照组留存 +8pp
+- 60 days：相关主题支持票据 −30%
+- 90 days：功能用户 NPS +5 points
+
+## Key Principle
+- 确认 Support 和 CS 在 GA 前接受培训——不是发布当天
+- 翻转 flag 前写好回滚 runbook
+- GA 后 48 小时内发送发布总结给全公司
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+## Connection
+- [[Product Manager Agent]] ← coordinates ← [[Go-to-Market Brief]]
+- [[Launch Phase]] ← executes ← [[Go-to-Market Brief]]
+- [[Sprint Health Snapshot]] ← monitors ← [[Go-to-Market Brief]]