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wiki/concepts/Pumui-Consensus-Approval.md

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+title: "품의（共识审批）"
+id: pumui-consensus-approval
+type: concept
+tags: [korea, business, decision-making, culture]
+sources: [[specialized-korean-business-navigator]]
+last_updated: 2026-04-20
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+## Definition
+품의（品夠）是韩国企业的集体决策机制，需要多方批准而非个人拍板。与西方"决策者拍板"模式相反，품의强调共识构建和责任分散。
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+## Core Process
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+```
+소개（介绍）→ 미팅（会议）→ 내부검토（内部审查）
+→ 품의서 작성（品夠서起草）→ 결재 라인（审批链）
+→ 예산확인（预算确认）→ 계약（合同）
+```
+
+## Timeline by Company Type
+
+| 公司类型 | 决策周期 |
+|---|---|
+| SME（中小企业） | 6-10周 |
+| Mid-cap（中型企业） | 8-12周 |
+| Chaebol（财阀） | 12-16周 |
+
+西方模式：2-4周
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+## Key Documents
+
+- **품의서（品夠审批文件）**：由联系人撰写，供应商无法看到或影响其内容
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+## Critical Rules
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+1. **绝对不能在首次会议推动决策时间线**——这表明不了解韩国文化
+2. **永远不要绕过联系人直接联系其上级**——这是关系终结行为
+3. **沉默（3-7天）不等于拒绝**——内部讨论正在进行中
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+## Nunchi Signals
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+| 阶段 | 正面信号 | 需关注 |
+|---|---|---|
+|介绍 | 有受尊重的人引荐 | 无引荐冷启动响应率<5% |
+|会议 | 邀请同事参加第二次会议 | 仅单人参加无扩展 |
+|内部审查 | 要求参考案例 | 无反馈 |
+|품의서 | 要求具体定价/范围/时间 | — |
+|결재 | "상부에서 검토 중입니다"（正在上级审查）| 沉默≠拒绝 |
+
+## Related Concepts
+- [[Nunchi（눈치）]]
+- [[关系生命周期]]
+
+## Related Entities
+- [[결재 라인]]（审批链）
+- [[품의서]]