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wiki/concepts/TJM-Brut.md

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+title: "TJM Brut"
+type: concept
+tags: [billing, france, rate]
+date: 2026-04-20
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+## Summary
+总日均费率（Gross Daily Rate），ESN 向客户收取的日费率，也是计算净收入的基准。
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+## Definition
+- **Full Name**: Taux Journalier Moyen Brut
+- **Calculation**: 月费用 × 1.5 ÷ 18 可计费天数 = 最低可行 TJM
+- **Rate Structure**:
+  - TJM Brut → Portage → ~50% net
+  - TJM Brut → Micro → ~70% net
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+## Rate Negotiation Context
+- ESN 以 TJM × 1.4-1.7 向客户收费
+- 如果知道客户预算，可以反推你的 TJM 上限
+- 锚定 15-20% 高于目标值，为谈判留出空间
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+## Connections
+- [[Portage Salarial]] ← calculation_base
+- [[Micro-Entrepreneur]] ← calculation_base
+- [[French Consulting Market Navigator]] ← rate_benchmark