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wiki/concepts/ForecastAccuracy.md

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+title: "Forecast Accuracy"
+type: concept
+tags: [sales, forecast, accuracy]
+last_updated: 2026-04-20
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+## Summary
+- 定义：销售预测与实际结果的符合程度
+- 目标：预测准确性应在承诺级别的 10% 以内
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+## Commit Criteria
+- 基于可验证证据而非乐观主义
+- 问题不是"感觉如何"，而是"需要什么条件才能成交，能否展示这些条件已满足的证据"
+- 每个阶段应有明确的证据要求
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+## Categories
+- **Upside**：通过努力可能成交
+- **Commit**：基于证据将会成交
+- **Closed**：已签约
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+## Rep Patterns
+- 持续过度预测 → coaching 资格严谨性
+- 持续低于预测 → coaching 交易控制和信心
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+## Connections
+- [[Sales Coaching]]：通过预测准确性进行 coaching
+- [[Sales Coach]]：实施预测准确性管理的 AI Agent
+- [[Pipeline Review]]：pipeline review 支持预测