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wiki/concepts/PipelineReview.md

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+title: "Pipeline Review"
+type: concept
+tags: [sales, pipeline, coaching]
+last_updated: 2026-04-20
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+## Summary
+- 定义：系统性审查销售 pipeline 的结构化流程，用于评估交易健康度和风险
+- 目标：将 pipeline 审查从审问式转变为 coaching 对话
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+## Key Questions
+- "这交易什么时候关闭？" → "关于这笔交易我们不知道什么？"
+- "最有可能降低风险的下一个步骤是什么？"
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+## Review Cadence
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+### Weekly 1:1
+- 活动进展
+- 障碍
+- 习惯
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+### Bi-weekly Pipeline Review
+- 交易健康度
+- 资格差距
+- 风险
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+### Monthly/Quarterly Forecast
+- 模式识别
+- 预测准确性
+- 资源分配
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+## Portfolio Patterns
+- 交易阶段分布：开场强但收盘弱？
+- 特定阶段卡顿？
+- 回避特定类型对话（定价、执行访问、竞争替换）？
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+## Pipeline Quality vs Quantity
+- $2M 无资格交易 < $800K 每个交易都有验证商业案例 + 已识别经济买家
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+## Connections
+- [[Sales Coaching]]：通过 pipeline review 进行 coaching
+- [[Sales Coach]]：实施 pipeline review 的 AI Agent
+- [[Forecast Accuracy]]：pipeline review 支持预测准确性