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+title: "Neil Rackham"
+type: entity
+tags: [person, sales, methodology]
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+
+## 定义
+SPIN Selling（SPIN 销售法）方法论创始人，国际销售咨询公司 Huthwaite 创始人。
+
+## 角色
+- 方法论创始人
+- 销售研究学者
+
+## 主要贡献
+- SPIN Selling：四步提问法（Situation、Problem、Implication、Need-Payoff）
+- 通过对 35,000 次销售会话的研究，验证了暗示性问题（Implication Questions）是交易达成的关键
+
+## 关联概念
+- [[SPIN Selling]]
+- [[Sales Discovery Coach]]