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title: "품의"
type: concept
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sources: []
last_updated: 2026-04-25
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## 基本信息
- **原文**：품의（品意）
- **英文**：Consensus Approval / Internal Review Process
- **中文**：共识审批流程
- **发音**：pum-ui

## 定义
품의（품의서）是韩国企业决策的核心机制，指在正式批准之前需要经过多层级的内部讨论和共识达成。与西方"经理点头即可决策"不同，韩国商业决策需要通过**完整审批链（결재 라인）**的层层确认。

## 品의 六阶段时间线

| 阶段 | 韩文 | 持续时间 | 供应商角色 | 积极信号 |
|------|------|----------|-----------|---------|
| 介绍 | 소개 | 1-2 周 | 通过介绍人正确接入 | 有影响力的介绍人 |
| 会议 | 미팅 | 1-3 次会议 | 多听少说，了解挑战 | 邀请同事参加第二会议 |
| 内部审查 | 내부검토 | 2-4 周 | 提供可内部传阅的材料 | 索取参考案例 |
| 审批文件 | 품의서 | 1-2 周 | 无法影响（联系人撰写） | 询问具体价格/范围/时间 |
| 审批链 | 결재 | 1-3 周 | 等待，每周不超一次跟进 | "상부에서 검토 중입니다" |
| 合同 | 계약 | 1-2 周 | 法律审查，印章（도장）执行 | 标准阶段 |

## 品의 时间对比

| 公司类型 | 品의耗时 | 建议跟进频率 |
|---------|---------|------------|
| SME（中小企业） | 6-10 周 | 每周 |
| 中型企业 | 8-12 周 | 每两周 |
| 财阀（Chaebol） | 12-16 周 | 每月 |

西方思维：会议 → 提案 → 决策 → 合同（2-4 周）
韩国现实：紹介 → 会议 → 内部审查 → 品의서 → 결재라인 → 合同（6-16 周）

## 关键原则
1. **永远不要在第一次会议要求时间线**——等于暴露无知
2. **永远不要绕过联系人直接联系其上级**——越级是关系终结行为
3. **品의서 文件供应商无法看到或影响**——联系人自行撰写
4. **沉默（3-7 天）不等于拒绝**——通常是内部讨论在进行
5. **"상부에서 검토 중입니다"（上级正在审查）是积极信号**——意味着在推进

## Aliases
- 품의서（审批文件）
- 결재 라인（审批链）
- Consensus Approval
- 내부검토（内部审查）

## 来源
- [[specialized-korean-business-navigator]] — 품의 Approval Process Timeline 完整规范