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title: "CAC and LTV"
type: concept
tags: ["unit-economics", "metrics", "growth", "acquisition"]
last_updated: 2026-04-26
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## Definition
客户获取成本（CAC）与生命周期价值（LTV）——增长的核心单位经济学指标组合，用于衡量获客效率是否可持续。LTV:CAC ≥ 3:1 为健康增长门槛；CAC 回本周期 < 6个月。

## Metrics
- **CAC（Customer Acquisition Cost）**：获取一个新客户所需的平均成本 = 总营销支出 / 新增客户数
- **LTV（Lifetime Value）**：一个客户在整个生命周期内为产品贡献的总收入 = 平均收入/用户/年 × 平均客户留存年数
- **LTV:CAC Ratio**：衡量获客投入产出比，健康值 ≥ 3:1
- **CAC Payback Period**：收回获客成本所需时间，健康值 < 6个月

## Why It Matters
增长黑客必须在追求快速增长的同时，确保单位经济学健康——否则增长越快，亏损越大。LTV:CAC 是增长决策的最高优先级指标。

## Source
- [[marketing-growth-hacker]]（Marketing Growth Hacker Agent）

## Aliases
- Customer Acquisition Cost
- Lifetime Value
- Unit Economics