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title: "Serviceable Obtainable Market (SOM)"
type: concept
tags:
  - Market-Analysis
  - Business-Value
  - CTP
sources:
  - ctp-topic-65-tracing-the-value-delivered-in-cloud-transformation
last_updated: 2026-04-28
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## Definition

SOM（Serviceable Obtainable Market，服务可获得市场规模）是指在特定时间段内，考虑到现有销售能力、分销渠道和市场份额目标后，**实际可获得的市场规模**。是 TAM（Total Addressable Market，总可寻址市场）和 SAM（Serviceable Available Market，服务可获得市场）的子集。

## 在 CTP 价值框架中的应用

在云转型计划（CTP）的价值捕获框架中，SOM 是四大评估维度之一：
1. **Revenue Increase**（收入增长）
2. **Cost Reduction**（成本降低）
3. **Risk Position Improvement**（风险改善）
4. **SOM Size**（可获得市场规模）

SOM 帮助产品团队和需求经理设定**可落地的商业目标**，避免过度乐观的市场预期。

## Related Concepts

- [[Cost of Delay (CoD)]]：量化推迟决策代价的框架
- [[Value Stream]]：SOM 评估是价值流分析的市场维度输入

## Related Sources

- [[CTP Topic 65 Tracing the Value Delivered in Cloud Transformation]]

## Aliases
- SOM
- Serviceable Obtainable Market