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title: "Technical Discovery"
type: concept
tags: [sales, pre-sales, methodology]
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## Definition
结构化需求分析过程，揭示买方架构、集成需求、安全约束和真正的技术决策标准，而非仅依赖公开的 RFP 文档。

## Core Elements
- 架构需求分析
- 集成点识别
- 安全约束确认
- 技术决策标准挖掘
- 真实需求 vs 表面需求区分

## Relationship to Sales Engineer
技术发现是售前工程师的核心能力之一，在 POC 和演示之前必须完成。发现的质量直接决定后续所有技术活动的方向正确性。

## Connections
- [[Sales Engineer]] — 执行技术发现的主体
- [[Demo Engineering]] — 技术发现的输出用于设计演示
- [[POC-Scoping]] — 技术发现的结果定义 POC 范围
- [[Solution Architecture]] — 技术发现是解决方案架构的前置输入
- [[Global Standards Coverage]] — 规范、边界条件和法域要求属于发现阶段必须厘清的输入