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title: "产品漏斗"
type: concept
tags: [产品设计, 定价策略, 商业变现]
sources: ["万字保姆级教程-90天跑通一人公司模式-2026-03-29.md"]
last_updated: 2026-04-15
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## Definition
产品漏斗是个人产品体系的分层设计，通过价格锚定和信任递进，引导用户从免费引流到高价服务。

## Four Layers

| 层级 | 产品形态 | 定价 | 用户心理 |
|------|----------|------|----------|
| 引流 | 行业趋势报告 PDF | 免费（换联系方式） | 看看无妨，或许有用 |
| 入门 | 写作自动流工具 | ¥199 | 这价格买个工具很划算 |
| 核心 | 6周实战特训营 | ¥4999 | 我要彻底解决这个问题 |
| 高价 | 企业陪跑咨询 1对1 | ¥20,000/月 | 我需要专家直接帮我做 |

## Key Mechanisms
- [[价格锚定]]：高价咨询放顶部，让低价显得便宜
- [[诱饵效应]]：三个选项（基础/标准/旗舰），用中间选项引导选择
- 信任需要逐步建立，没有人一开始就买最贵的

## Related Concepts
- [[一人公司]]：产品漏斗是商业变现的落地层
- [[价格锚定]]：定价心理机制
- [[Ikigai]]：确定卖什么的定位框架