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title: "Forecast Accuracy"
type: concept
tags: [sales, forecast, accuracy]
last_updated: 2026-04-20
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## Summary
- 定义：销售预测与实际结果的符合程度
- 目标：预测准确性应在承诺级别的 10% 以内

## Commit Criteria
- 基于可验证证据而非乐观主义
- 问题不是"感觉如何"，而是"需要什么条件才能成交，能否展示这些条件已满足的证据"
- 每个阶段应有明确的证据要求

## Categories
- **Upside**：通过努力可能成交
- **Commit**：基于证据将会成交
- **Closed**：已签约

## Rep Patterns
- 持续过度预测 → coaching 资格严谨性
- 持续低于预测 → coaching 交易控制和信心

## Connections
- [[Sales Coaching]]：通过预测准确性进行 coaching
- [[Sales Coach]]：实施预测准确性管理的 AI Agent
- [[Pipeline Review]]：pipeline review 支持预测