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title: "Pipeline Review"
type: concept
tags: [sales, pipeline, coaching]
last_updated: 2026-04-20
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## Summary
- 定义：系统性审查销售 pipeline 的结构化流程，用于评估交易健康度和风险
- 目标：将 pipeline 审查从审问式转变为 coaching 对话

## Key Questions
- "这交易什么时候关闭？" → "关于这笔交易我们不知道什么？"
- "最有可能降低风险的下一个步骤是什么？"

## Review Cadence

### Weekly 1:1
- 活动进展
- 障碍
- 习惯

### Bi-weekly Pipeline Review
- 交易健康度
- 资格差距
- 风险

### Monthly/Quarterly Forecast
- 模式识别
- 预测准确性
- 资源分配

## Portfolio Patterns
- 交易阶段分布：开场强但收盘弱？
- 特定阶段卡顿？
- 回避特定类型对话（定价、执行访问、竞争替换）？

## Pipeline Quality vs Quantity
- $2M 无资格交易 < $800K 每个交易都有验证商业案例 + 已识别经济买家

## Connections
- [[Sales Coaching]]：通过 pipeline review 进行 coaching
- [[Sales Coach]]：实施 pipeline review 的 AI Agent
- [[Forecast Accuracy]]：pipeline review 支持预测准确性