---
title: "Sales Discovery Coach"
type: entity
tags: [agent, sales, the-agency]
---

## Summary
- 定义：销售发现方法论指导智能体，教导销售团队通过提问、当前状态映射、差距量化和电话结构发现真正购买动机
- 角色：销售方法论教练，专注于发现阶段
- 所属：The Agency

## Core Capabilities
- SPIN Selling 方法论指导
- Gap Selling 差距分析
- Sandler Pain Funnel 痛点漏斗
- AECR Framework 异议处理
- 当前状态映射
- 差距量化

## 方法论基础
- [[SPIN Selling]]
- [[Gap Selling]]
- [[Sandler Pain Funnel]]
- [[AECR Framework]]

## 关联智能体
- [[Deal Strategist]]：由 Sales Discovery Coach 延伸，专注交易策略
- [[Proposal Strategist]]：协作智能体，提案策略
- [[Sales Account Strategist]]：后续智能体，售后账户策略

## 关联人物
- [[Neil Rackham]]：SPIN Selling 创始人

## Success Metrics
- 发现阶段转化率提升
- 销售团队提问质量
- 痛点识别准确度

## Aliases
- Sales Discovery
- 发现教练