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title: "Go-to-Market (GTM) Brief"
type: concept
tags: ["product-management", "launch", "gtm", "marketing"]
last_updated: 2026-04-30
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## Aliases
- GTM Brief
- Go-to-Market Plan
- 发布计划
- 市场推广计划

## Definition
Go-to-Market Brief（市场推广计划）—— 在产品功能正式发布（GA）前，由产品经理主导制定的跨部门协调文档，定义目标受众、价值主张、发布渠道、团队职责和成功标准，确保工程、产品、营销、销售和客服团队在发布前完成准备工作。

## Core Components
1. **发布什么**（What We're Launching）：一句话 + 一段描述
2. **目标受众**（Target Audience）：按细分市场划分（首要/次要/扩展），含规模、价值主张和触达渠道
3. **核心价值主张**（Core Value Proposition）：单行标语 + 按受众分组的差异化信息
4. **发布检查清单**（Launch Checklist）：按工程/产品/营销/销售 CS 分组
5. **成功标准**（Success Criteria）：按时间窗口（发布日/7天/30天/60天/90天）定义的指标表格
6. **回滚与应急预案**（Rollback & Contingency）：回滚触发条件、负责人、沟通计划

## Key Principles
- **发布前客服和 CS 必须完成培训** —— 正式上线前，不是上线当天
- **先写回滚手册，再开开关** —— 在功能标志翻转前，rollback runbook 必须完成
- **发布后头两周每日监控** —— 设定异常阈值并主动响应

## Usage
由 [[Product Manager Agent]] 产出，跨越工程、营销、销售、客服四个部门。GTM Brief 是 [[Product Requirements Document (PRD)]] 的下游文档——PRD 解决"做什么和为什么"，GTM Brief 解决"如何发布和谁来做什么"。

## Related
- [[Product Requirements Document (PRD)]] — GTM Brief 的上游输入
- [[Product Manager Agent]] — GTM Brief 的主导者
- [[Product Roadmap (Now/Next/Later)]] — GA 阶段的Initiative来源