---
title: "TJM Brut"
type: concept
tags: [billing, france, rate]
date: 2026-04-20
---

## Summary
总日均费率（Gross Daily Rate），ESN 向客户收取的日费率，也是计算净收入的基准。

## Definition
- **Full Name**: Taux Journalier Moyen Brut
- **Calculation**: 月费用 × 1.5 ÷ 18 可计费天数 = 最低可行 TJM
- **Rate Structure**:
  - TJM Brut → Portage → ~50% net
  - TJM Brut → Micro → ~70% net

## Rate Negotiation Context
- ESN 以 TJM × 1.4-1.7 向客户收费
- 如果知道客户预算，可以反推你的 TJM 上限
- 锚定 15-20% 高于目标值，为谈判留出空间

## Connections
- [[Portage Salarial]] ← calculation_base
- [[Micro-Entrepreneur]] ← calculation_base
- [[French Consulting Market Navigator]] ← rate_benchmark