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title: "Kraljic Matrix"
type: concept
tags: [supply-chain, procurement]
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## Definition
Kraljic Matrix（克拉夫基矩阵）是一种供应商分类框架，将采购项按供应风险和利润影响分为四类：战略型（Strategic）、杠杆型（Leverage）、瓶颈型（Bottleneck）、常规型（Routine）。

## Framework

### 四象限分类

| 类型 | 供应风险 | 利润影响 | 采购策略 |
|------|----------|----------|----------|
| **战略型** (Strategic) | 高 | 高 | 深度合作、伙伴关系、联合开发 |
| **杠杆型** (Leverage) | 低 | 高 | 竞争性招标、总量平衡、供应商替换 |
| **瓶颈型** (Bottleneck) | 高 | 低 | 寻找替代源、保持库存、关系维护 |
| **常规型** (Routine) | 低 | 低 | 简化流程、自动化采购、减少管理成本 |

## Application
- 用于制定品类级采购策略
- 指导供应商关系管理决策
- 识别需要重点管理的采购项

## Connections
- [[Supply Chain Strategist]] ← uses ← [[Kraljic Matrix]]
- [[ABC 分类法]] — 供应商分级管理，与 Kraljic Matrix 配合使用