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title: "Kraljic Matrix"
type: concept
tags: ["supply-chain", "procurement", "strategy", "category-management"]
last_updated: 2026-04-25
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## Aliases
- Kraljic 采购矩阵
- Kraljic Model

## Definition

Kraljic Matrix（克拉利克矩阵）是由 Peter Kraljic 于 1983 年提出的供应商分类与采购战略框架，通过两个维度将采购品类划分为四类，以制定差异化的采购策略。

## Two Dimensions
- **利润影响（Profit Impact）**：该品类对公司利润/成本的影响力
- **供应风险（Supply Risk）**：供应市场的复杂性、供应商集中度、替代难度等

## Four Quadrants

| 类别 | 特征 | 策略 |
|------|------|------|
| **战略型（Strategic）** | 高利润影响 + 高供应风险 | 建立长期合作伙伴关系，共同投资，深度供应商协同 |
| **杠杆型（Leverage）** | 高利润影响 + 低供应风险 | 充分利用采购量杠杆，竞争性招标，追求最优价格 |
| **瓶颈型（Bottleneck）** | 低利润影响 + 高供应风险 | 寻找替代方案，降低依赖，确保供应连续性 |
| **常规型（Routine）** | 低利润影响 + 低供应风险 | 简化采购流程，标准化，自动化的机会 |

## Key Insights

- 每年至少重新评估一次品类定位，动态调整采购策略
- 战略型品类需配备专职采购经理，建立战略合作伙伴关系
- 瓶颈型品类应主动寻找替代物料或开发多个供应源
- 常规型品类可通过电子采购平台实现自动化，降低交易成本

## Applications

- [[Supply Chain Strategist Agent]] 使用 Kraljic Matrix 进行分类采购策略开发
- 采购支出分析（spend analysis）通常作为矩阵定位的数据基础
- 可结合 ABC 分类（按采购金额）对品类进一步细分

## Connections
- [[Supply Chain Strategist Agent]] ← uses_framework ← [[Kraljic Matrix]]
- [[TCO]] ← related_to ← [[Kraljic Matrix]]（战略型品类 TCO 评估尤为重要）