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title: "Neil Rackham"
type: entity
tags: [person, sales, methodology]
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## 定义
SPIN Selling（SPIN 销售法）方法论创始人，国际销售咨询公司 Huthwaite 创始人。

## 角色
- 方法论创始人
- 销售研究学者

## 主要贡献
- SPIN Selling：四步提问法（Situation、Problem、Implication、Need-Payoff）
- 通过对 35,000 次销售会话的研究，验证了暗示性问题（Implication Questions）是交易达成的关键

## 关联概念
- [[SPIN Selling]]
- [[Sales Discovery Coach]]