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title: "价格锚定"
type: concept
tags: [定价策略, 心理学]
sources: ["万字保姆级教程-90天跑通一人公司模式-2026-03-29.md"]
last_updated: 2026-04-15
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## Definition
价格锚定是心理学定价策略：把高价选项放在最高处，让消费者觉得中间选项相对便宜，从而提高中间选项的购买率。

## Application in Product Funnel
- 高价咨询（¥20,000/月）放顶部
- 入门产品（¥199）和核心产品（¥4999）显得便宜
- 配合[[诱饵效应]]（三个选项：基础/标准/旗舰）引导用户选中间选项

## Related Concepts
- [[产品漏斗]]：价格锚定是产品漏斗的定价心理机制
- [[一人公司]]：定价策略是商业变现的关键环节