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title: "MEDDPICC"
type: concept
tags: [sales, qualification, deal-scoring, revenue-operations]
last_updated: 2026-04-25
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## Definition
MEDDPICC 是一个八维度的 Deal 资格评估框架，用于诊断销售 Pipeline 中的交易质量和预测可行性。它是 [[PipelineVelocity]] 体系的组成部分，为 Deal 健康评分（[[DealHealthScoring]]）提供资格深度维度。

## Dimensions（八个维度）

| 维度 | 全称 | 诊断问题 |
|------|------|---------|
| **M** | Metrics | 买家是否已量化了解决该问题的价值？ |
| **E** | Economic Buyer | 签单人是否已确认并参与？ |
| **D** | Decision Criteria | 是否了解评估标准及其权重？ |
| **D** | Decision Process | 是否有完整的时间线和审批链映射？ |
| **P** | Paper Process | 法律、安全、采购要求是否已识别？ |
| **I** | Implicated Pain | 痛苦是否与买家组织被考核的业务成果挂钩？ |
| **C** | Champion | 内部倡导者是否有权力和动机推动交易？ |
| **C** | Competition | 是否知道竞争对手及自身相对位置？ |

## Key Rules

- **5/8 阈值**：少于 5 个维度被充分填充的 Deal 在晚期阶段为资格不足
- 资格不足的晚期 Deal 是**预测失误的主要来源**
- 资格诊断的缺口是**交易风险信号**，而非 CRM 记录问题

## Connections
- [[DealHealthScoring]] — MEDDPICC 是 Deal 健康评分的资格深度维度
- [[PipelineVelocity]] — Deal 质量影响整体 Pipeline Velocity
- [[SalesCoach]] — Sales Coach Agent 使用 MEDDPICC 进行交易资质诊断
- [[SalesPipelineAnalyst]] — Pipeline Analyst Agent 将 MEDDPICC 评分作为关键风险信号

## Contradictions
- 与 [[SalesCoach]] 的早期描述冲突：之前描述为"六个维度"，现已修正为八个维度