531 B
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|---|---|---|---|---|---|
| Neil Rackham | entity |
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定义
SPIN Selling（SPIN 销售法）方法论创始人，国际销售咨询公司 Huthwaite 创始人。
角色
- 方法论创始人
- 销售研究学者
主要贡献
- SPIN Selling：四步提问法（Situation、Problem、Implication、Need-Payoff）
- 通过对 35,000 次销售会话的研究，验证了暗示性问题（Implication Questions）是交易达成的关键