title, type, tags, sources, last_updated
| title |
type |
tags |
sources |
last_updated |
| Go-to-Market Brief |
concept |
| product-management |
| launch |
| gtm |
|
|
2026-04-20 |
Definition
GTM Brief 是发布前编写的跨职能协调文档，定义目标受众、价值主张、发布清单、成功标准和回滚预案。
Structure
- What We're Launching：一段话描述产品、解决的问题、为什么现在重要
- Target Audience：细分市场、大小、为什么他们关心、通过什么渠道触达
- Core Value Proposition：单行公式 + 按受众分组的 messaging
- Launch Checklist：Engineering、Product、Marketing、Sales/CS 分项清单
- Success Criteria：按时间框架的指标、目标、负责人
- Rollback & Contingency：回滚触发条件、负责人、沟通计划
Launch Tiers
| Tier |
Description |
| 1 (Major) |
重大发布，公司范围可见 |
| 2 (Standard) |
标准发布 |
| 3 (Silent) |
静默发布，无需营销支持 |
Success Criteria Timeline
- Launch day：错误率 < 0.5%
- 7 days：功能激活率 ≥ 20%
- 30 days：功能用户 vs 对照组留存 +8pp
- 60 days：相关主题支持票据 −30%
- 90 days：功能用户 NPS +5 points
Key Principle
- 确认 Support 和 CS 在 GA 前接受培训——不是发布当天
- 翻转 flag 前写好回滚 runbook
- GA 后 48 小时内发送发布总结给全公司
Connection
