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품의（共识审批）	pumui-consensus-approval	concept	korea business decision-making culture	specialized-korean-business-navigator	2026-04-20

Definition

품의（品夠）是韩国企业的集体决策机制，需要多方批准而非个人拍板。与西方"决策者拍板"模式相反，품의强调共识构建和责任分散。

Core Process

소개（介绍）→ 미팅（会议）→ 내부검토（内部审查）
→ 품의서 작성（品夠서起草）→ 결재 라인（审批链）
→ 예산확인（预算确认）→ 계약（合同）

Timeline by Company Type

公司类型	决策周期
SME（中小企业）	6-10周
Mid-cap（中型企业）	8-12周
Chaebol（财阀）	12-16周

西方模式：2-4周

Key Documents

• 품의서（品夠审批文件）：由联系人撰写，供应商无法看到或影响其内容

Critical Rules

1. 绝对不能在首次会议推动决策时间线——这表明不了解韩国文化
2. 永远不要绕过联系人直接联系其上级——这是关系终结行为
3. 沉默（3-7天）不等于拒绝——内部讨论正在进行中

Nunchi Signals

阶段	正面信号	需关注
介绍	有受尊重的人引荐	无引荐冷启动响应率<5%
会议	邀请同事参加第二次会议	仅单人参加无扩展
内部审查	要求参考案例	无反馈
품의서	要求具体定价/范围/时间	—
결재	"상부에서 검토 중입니다"（正在上级审查）	沉默≠拒绝

Related Concepts

• Nunchi（눈치）
• 关系生命周期

Related Entities

• 결재 라인（审批链）
• 품의서