904 B
904 B
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| title | type | tags | aliases | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ACOS (Advertising Cost of Sales) | concept |
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Definition
广告成本销售比，衡量广告支出与产生的销售额之间的比率，是跨境电商最核心的广告效率指标。
Formula
ACOS = (广告支出 / 广告产生的销售额) × 100%
TACOS = (广告支出 / 总销售额) × 100%
Benchmark Values
- 跨境电商目标：ACOS 20-25%
- 成熟阶段目标：TACOS < 10%
- 超出毛利率的广告活动必须优化或关闭
Usage Context
Amazon PPC 广告优化中，ACOS 是核心 KPI。Launch 阶段可接受较高 ACOS 以获取数据，Growth 阶段控制在 25% 以下，Mature 阶段追求低 ACOS 高利润。
Connections
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