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Pipeline Review	concept	sales pipeline coaching	2026-04-20

Summary

• 定义：系统性审查销售 pipeline 的结构化流程，用于评估交易健康度和风险
• 目标：将 pipeline 审查从审问式转变为 coaching 对话

Key Questions

• "这交易什么时候关闭？" → "关于这笔交易我们不知道什么？"
• "最有可能降低风险的下一个步骤是什么？"

Review Cadence

Weekly 1:1

• 活动进展
• 障碍
• 习惯

Bi-weekly Pipeline Review

• 交易健康度
• 资格差距
• 风险

Monthly/Quarterly Forecast

• 模式识别
• 预测准确性
• 资源分配

Portfolio Patterns

• 交易阶段分布：开场强但收盘弱？
• 特定阶段卡顿？
• 回避特定类型对话（定价、执行访问、竞争替换）？

Pipeline Quality vs Quantity

• $2M 无资格交易 < $800K 每个交易都有验证商业案例 + 已识别经济买家

Connections

• Sales Coaching：通过 pipeline review 进行 coaching
• Sales Coach：实施 pipeline review 的 AI Agent
• Forecast Accuracy：pipeline review 支持预测准确性