790 B
790 B
title, type, tags, date
| title | type | tags | date | |||
|---|---|---|---|---|---|---|
| TJM Brut | concept |
|
2026-04-20 |
Summary
总日均费率（Gross Daily Rate），ESN 向客户收取的日费率，也是计算净收入的基准。
Definition
- Full Name: Taux Journalier Moyen Brut
- Calculation: 月费用 × 1.5 ÷ 18 可计费天数 = 最低可行 TJM
- Rate Structure:
- TJM Brut → Portage → ~50% net
- TJM Brut → Micro → ~70% net
Rate Negotiation Context
- ESN 以 TJM × 1.4-1.7 向客户收费
- 如果知道客户预算，可以反推你的 TJM 上限
- 锚定 15-20% 高于目标值，为谈判留出空间
Connections
- Portage Salarial ← calculation_base
- Micro-Entrepreneur ← calculation_base
- French Consulting Market Navigator ← rate_benchmark