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품의	concept		specialized-korean-business-navigator	2026-04-25

基本信息

• 原文：품의（品意）
• 英文：Consensus Approval / Internal Review Process
• 中文：共识审批流程
• 发音：pum-ui

定义

품의（품의서）是韩国企业决策的核心机制，指在正式批准之前需要经过多层级的内部讨论和共识达成。与西方"经理点头即可决策"不同，韩国商业决策需要通过**完整审批链（결재 라인）**的层层确认。

品의 六阶段时间线

阶段	韩文	持续时间	供应商角色	积极信号
介绍	소개	1-2 周	通过介绍人正确接入	有影响力的介绍人
会议	미팅	1-3 次会议	多听少说，了解挑战	邀请同事参加第二会议
内部审查	내부검토	2-4 周	提供可内部传阅的材料	索取参考案例
审批文件	품의서	1-2 周	无法影响（联系人撰写）	询问具体价格/范围/时间
审批链	결재	1-3 周	等待，每周不超一次跟进	"상부에서 검토 중입니다"
合同	계약	1-2 周	法律审查，印章（도장）执行	标准阶段

品의 时间对比

公司类型	品의耗时	建议跟进频率
SME（中小企业）	6-10 周	每周
中型企业	8-12 周	每两周
财阀（Chaebol）	12-16 周	每月

西方思维：会议 → 提案 → 决策 → 合同（2-4 周） 韩国现实：紹介 → 会议 → 内部审查 → 品의서 → 결재라인 → 合同（6-16 周）

关键原则

1. 永远不要在第一次会议要求时间线——等于暴露无知
2. 永远不要绕过联系人直接联系其上级——越级是关系终结行为
3. 品의서 文件供应商无法看到或影响——联系人自行撰写
4. 沉默（3-7 天）不等于拒绝——通常是内部讨论在进行
5. "상부에서 검토 중입니다"（上级正在审查）是积极信号——意味着在推进

Aliases

• 품의서（审批文件）
• 결재 라인（审批链）
• Consensus Approval
• 내부검토（内部审查）

来源

• specialized-korean-business-navigator — 품의 Approval Process Timeline 完整规范