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| Go-to-Market (GTM) Brief | concept |
|
2026-04-30 |
Aliases
- GTM Brief
- Go-to-Market Plan
- 发布计划
- 市场推广计划
Definition
Go-to-Market Brief（市场推广计划）—— 在产品功能正式发布（GA）前，由产品经理主导制定的跨部门协调文档，定义目标受众、价值主张、发布渠道、团队职责和成功标准，确保工程、产品、营销、销售和客服团队在发布前完成准备工作。
Core Components
- 发布什么（What We're Launching）：一句话 + 一段描述
- 目标受众（Target Audience）：按细分市场划分（首要/次要/扩展），含规模、价值主张和触达渠道
- 核心价值主张（Core Value Proposition）：单行标语 + 按受众分组的差异化信息
- 发布检查清单（Launch Checklist）：按工程/产品/营销/销售 CS 分组
- 成功标准（Success Criteria）：按时间窗口（发布日/7天/30天/60天/90天）定义的指标表格
- 回滚与应急预案（Rollback & Contingency）：回滚触发条件、负责人、沟通计划
Key Principles
- 发布前客服和 CS 必须完成培训 —— 正式上线前，不是上线当天
- 先写回滚手册，再开开关 —— 在功能标志翻转前，rollback runbook 必须完成
- 发布后头两周每日监控 —— 设定异常阈值并主动响应
Usage
由 Product Manager Agent 产出，跨越工程、营销、销售、客服四个部门。GTM Brief 是 Product Requirements Document (PRD) 的下游文档——PRD 解决"做什么和为什么"，GTM Brief 解决"如何发布和谁来做什么"。
Related
- Product Requirements Document (PRD) — GTM Brief 的上游输入
- Product Manager Agent — GTM Brief 的主导者
- Product Roadmap (Now/Next/Later) — GA 阶段的Initiative来源