title, type, tags, last_updated
| title |
type |
tags |
last_updated |
| MEDDPICC |
concept |
| sales |
| qualification |
| deal-scoring |
| revenue-operations |
|
2026-04-25 |
Definition
MEDDPICC 是一个八维度的 Deal 资格评估框架，用于诊断销售 Pipeline 中的交易质量和预测可行性。它是 PipelineVelocity 体系的组成部分，为 Deal 健康评分（DealHealthScoring）提供资格深度维度。
Dimensions（八个维度）
| 维度 |
全称 |
诊断问题 |
| M |
Metrics |
买家是否已量化了解决该问题的价值？ |
| E |
Economic Buyer |
签单人是否已确认并参与？ |
| D |
Decision Criteria |
是否了解评估标准及其权重？ |
| D |
Decision Process |
是否有完整的时间线和审批链映射？ |
| P |
Paper Process |
法律、安全、采购要求是否已识别？ |
| I |
Implicated Pain |
痛苦是否与买家组织被考核的业务成果挂钩？ |
| C |
Champion |
内部倡导者是否有权力和动机推动交易？ |
| C |
Competition |
是否知道竞争对手及自身相对位置？ |
Key Rules
- 5/8 阈值：少于 5 个维度被充分填充的 Deal 在晚期阶段为资格不足
- 资格不足的晚期 Deal 是预测失误的主要来源
- 资格诊断的缺口是交易风险信号，而非 CRM 记录问题
Connections
Contradictions
