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| Serviceable Obtainable Market (SOM) | concept |
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2026-04-28 |
Definition
SOM（Serviceable Obtainable Market，服务可获得市场规模）是指在特定时间段内，考虑到现有销售能力、分销渠道和市场份额目标后，实际可获得的市场规模。是 TAM（Total Addressable Market，总可寻址市场）和 SAM（Serviceable Available Market，服务可获得市场）的子集。
在 CTP 价值框架中的应用
在云转型计划（CTP）的价值捕获框架中，SOM 是四大评估维度之一：
- Revenue Increase（收入增长）
- Cost Reduction（成本降低）
- Risk Position Improvement（风险改善）
- SOM Size（可获得市场规模）
SOM 帮助产品团队和需求经理设定可落地的商业目标，避免过度乐观的市场预期。
Related Concepts
- Cost of Delay (CoD)：量化推迟决策代价的框架
- Value Stream：SOM 评估是价值流分析的市场维度输入
Related Sources
Aliases
- SOM
- Serviceable Obtainable Market