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+title: "Pipeline Coverage"
+type: concept
+tags: [sales, revenue-operations, metrics]
+description: 管道覆盖率，开放加权管道与剩余配额的比率，用于评估管道是否足够达成目标
+---
+
+Pipeline Coverage（管道覆盖率）是开放加权管道与剩余配额之间的比率，用于回答是否有足够的管道达成目标。
+
+## 目标覆盖率
+
+| 业务类型 | 目标覆盖率 |
+|----------|----------|
+| 成熟可预测业务 | 3x |
+| 增长期或新市场 | 4-5x |
+| 新销售代表（低胜率预期） | 5x+ |
+
+## 质量调整覆盖率
+
+覆盖率本身不足。质量调整覆盖率根据交易健康评分、阶段时长和互动信号对管道进行折扣。
+
+**核心原则**：500 万美元包含 20 个陈旧且资格不足的交易管道，价值低于 200 万美元包含 8 个活跃且充分合格的商机的管道。管道质量始终优于管道数量。
+
+## 诊断规则
+
+- 30+ 天未更新的管道应被标记审查
+- 单一联系人交易（大于 5 万美元）是高风险信号
+- 阶段和关闭日期不是预测方法论
+
+## Related
+- [[Pipeline Velocity]]
+- [[Deal Health Scoring]]