Auto-sync: 2026-04-20 09:58

wiki/concepts/ANSI-Escape-Sequence.md

@@ -0,0 +1,41 @@
+---
+title: "ANSI Escape Sequence"
+type: concept
+tags: [ansi, terminal, escape, control]
+---
+
+## 定义
+ANSI 转义序列（ANSI Escape Sequence）是一种用于控制终端显示的标准化指令，通过转义字符（ESC）开头，后跟参数和控制码。
+
+## 序列结构
+- 开头：ESC（\x1b）或 CSI（\x9b）
+- 参数：数字序列，用分号分隔
+- 结束：控制码字母
+
+## 常用序列类别
+
+### SGR（Select Graphic Rendition）
+- `\x1b[0m` — 重置所有属性
+- `\x1b[1m` — 加粗
+- `\x1b[4m` — 下划线
+- `\x1b[30m`-`\x1b[37m` — 前景色（黑-白）
+- `\x1b[40m`-`\x1b[47m` — 背景色（黑-白）
+
+### 光标控制
+- `\x1b[H` 或 `\x1b[;H` — 光标归位
+- `\x1b[nA`/`\x1b[nB` — 上/下移动
+- `\x1b[nC`/`\x1b[nD` — 右/左移动
+
+### 屏幕操作
+- `\x1b[2J` — 清除屏幕
+- `\x1b[K` — 清除行
+
+## 应用场景
+- 终端输出着色
+- 进度条渲染
+- 表格边框绘制
+- 交互式 UI（TUI）
+
+## 相关技术
+- [[VT100]]：终端标准规范
+- [[Terminal Emulation]]：终端仿真

wiki/concepts/Challenger-Sale.md

@@ -0,0 +1,51 @@
+---
+title: "Challenger Sale"
+type: concept
+tags: [sales, methodology, challenger]
+last_updated: 2026-04-20
+---
+
+## Summary
+- 定义：挑战者销售方法论，通过"商业教学"引导买家重新思考自身问题
+- 全称：The Challenger Sale
+- 核心：销售不是"满足需求"而是"创造新认知"
+
+## Core Principles
+
+### Teaching for Differentiation
+- 通过独特洞察挑战买家现有假设
+- 让买家从新角度看待自身问题
+
+### 销售代表类型分类
+1. The Hard Worker：努力型，精力充沛但缺乏差异化
+2. The Relationship Builder：关系型，与客户建立良好关系但可能"只做好人"
+3. The Lone Wolf：独行侠，自我驱动但难以管理
+4. The Reactive Problem Solver：响应型，快速响应但缺乏主动性
+5. The Challenger：挑战型，挑战客户认知并引导决策 — 最有效
+
+### Commercial Teaching Sequence
+1. **The Warmer**：展示对客户领域的理解，建立可信度
+2. **The Reframe**：引入挑战客户现有假设的洞察
+3. **Rational Drowning**：量化现状成本，堆砌证据
+4. **Emotional Impact**：将问题个人化，触及决策者情感
+5. **A New Way**：呈现替代方案（还不是产品）
+6. **Your Solution**：将产品与新方法连接
+
+## Key Differences
+- 传统销售：发现需求 → 满足需求
+- Challenger Sale：创造新认知 → 引导决策
+
+## Usage
+- 适用于复杂 B2B 销售
+- 需要销售代表具备行业深度洞察
+- 与 MEDDPICC 框架配合使用效果最佳
+
+## Connections
+- [[MEDDPICC]]：资格认证框架
+- [[Deal Strategist]]：实施 Challenger 方法的 AI Agent
+- [[Command of the Message]]：价值主张框架
+
+## Aliases
+- Challenger Method
+- Challenger Approach
+- 挑战者销售

wiki/concepts/Compositor-Services.md

@@ -0,0 +1,28 @@
+---
+title: "Compositor Services"
+type: concept
+tags: [vision-pro, streaming, compositor, stereo]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+Compositor Services 是 Apple 的 Vision Pro 立体帧流式传输框架，允许从 Mac 向 Vision Pro 远程流式传输沉浸式内容。
+
+## Core Attributes
+- 立体帧流式传输
+- LayerRenderer 配置
+- RemoteImmersiveSpace
+- 双眼渲染支持
+- 深度纹理支持
+- 实时帧提交
+
+## Related Concepts
+- [[Spatial Computing]]：核心技术
+- [[Vision Pro]]：目标设备
+- [[Metal]]：渲染框架
+
+## Related Entities
+- Apple：框架开发者
+
+## Application
+Vision Pro 远程渲染、macOS 伴侣应用、沉浸式代码可视化

wiki/concepts/Deal-Health-Scoring.md

@@ -0,0 +1,60 @@
+---
+title: "Deal Health Scoring"
+type: concept
+tags: [sales, revenue-operations, metrics]
+description: 交易健康评分，综合多信号类别评估交易质量
+---
+
+Deal Health Scoring（交易健康评分）综合多个信号类别评估交易质量。
+
+## 评估维度
+
+### 1. 资格深度（Qualification Depth）
+
+使用 MEDDPICC 框架评估交易资格：
+
+| 维度 | 问题 | 评分 |
+|------|------|------|
+| Metrics | 买方是否量化了解决问题的价值？ | 0-2 |
+| Economic Buyer | 签支票的人是否已确定并参与？ | 0-2 |
+| Decision Criteria | 是否知道评估标准及其权重？ | 0-2 |
+| Decision Process | 时间表、审批链和采购流程是否已绘制？ | 0-2 |
+| Paper Process | 法律、安全和采购要求是否已确定？ | 0-2 |
+| Implicated Pain | 痛苦是否与组织被考核的业务成果相关？ | 0-2 |
+| Champion | 内部支持者是否有权力和动机推动交易？ | 0-2 |
+| Competition | 是否知道还有谁在评估，位置如何？ | 0-2 |
+
+**规则**：少于 5/8 MEDDPICC 字段填充的交易是资格不足。晚期阶段的资格不足交易是预测失误的主要来源。
+
+### 2. 互动强度（Engagement Intensity）
+
+交易中的联系人是否活跃参与：
+
+| 信号 | 说明 |
+|------|------|
+| 会议频率和最近一次 | 晚期阶段交易 14+ 天无活动是红旗 |
+| 利益相关者广度 | 5 万美元以上的单线交易是高风险 |
+| 内容互动 | 提案浏览、文档打开、跟进响应时间 |
+| 互动模式 | 买方发起的活动是最强正面信号 |
+
+### 3. 进展速度（Progression Velocity）
+
+交易相对于基准在阶段间移动的速度。停滞的交易是垂死的交易。在同一阶段停留超过中位阶段时长 1.5 倍的交易需要明确干预或从管道移除。
+
+## 综合评分
+
+**交易健康综合评分 = 资格深度 (0-16) + 互动强度 (0-10) + 进展速度 (0-10) = 0-36**
+
+## 决策阈值
+
+| 评分范围 | 决策 |
+|----------|------|
+| ≥28 | 推进 |
+| 18-27 | 干预 |
+| 10-17 | 培养 |
+| <10 | 不合格 |
+
+## Related
+- [[MEDDPICC]]
+- [[Pipeline Velocity]]
+- [[Pipeline Coverage]]

wiki/concepts/Deal-Scoring.md

@@ -0,0 +1,52 @@
+---
+title: "Deal Scoring"
+type: concept
+tags: [sales, pipeline, metrics]
+last_updated: 2026-04-20
+---
+
+## Summary
+- 定义：销售机会加权评分模型，用于将真实 pipeline 与虚构 pipeline 分离
+- 目的：量化交易质量，识别风险，提前预警
+
+## Framework
+
+### 评分要素
+基于 MEDDPICC 八要素，每要素 5 分制，总分 40 分
+
+| 要素 | 分值 | 关键问题 |
+|------|------|----------|
+| Metrics | 5 | 可量化的业务成果是什么？ |
+| Economic Buyer | 5 | 是否接触到了有预算决策权的人？ |
+| Decision Criteria | 5 | 是否明确并已影响评估标准？ |
+| Decision Process | 5 | 是否完整映射了决策流程？ |
+| Paper Process | 5 | 是否识别了法务和采购流程？ |
+| Identify Pain | 5 | 是否量化了痛点的业务成本？ |
+| Champion | 5 | Champion 是否有权力、访问和动机？ |
+| Competition | 5 | 是否分析了竞争格局？ |
+
+### Deal Verdict
+- **WINNING (32-40)**：高置信度赢单
+- **BATTLING (24-31)**：可赢但需关闭关键差距
+- **LOSING (0-23)**：需要重新评估或退出
+
+## Red Flags
+- 单一联系人线程（单一销售线索）
+- 无经济决策者接触
+- 无竞争分析
+- 未讨论 Paper Process
+- 买方无法量化痛点成本
+- Champion 拒绝困难请求
+
+## Success Metrics
+- Commit 交易关闭率 85%+
+- 28/40 分以上交易赢单率 35%+
+
+## Connections
+- [[MEDDPICC]]：评分框架基础
+- [[Deal Strategist]]：使用 Deal Scoring 的 AI Agent
+- [[Pipeline Hygiene]]：pipeline 健康度管理
+
+## Aliases
+- Opportunity Scoring
+- Deal Qualification Score

wiki/concepts/Demo-Engineering.md

@@ -0,0 +1,34 @@
+---
+title: "Demo Engineering"
+type: concept
+tags: [sales, pre-sales, demonstration]
+---
+
+## Definition
+以影响为导向的演示设计方法论，在展示产品功能前先量化买方的问题，确保演示叙事以业务成果而非产品功能为中心。
+
+## Core Principles
+- **Lead With Impact, Not Features**：先展示问题解决方案，再解释实现方式
+- **Quantify the Problem First**：用具体数据复述买方痛点
+- **Show the Outcome First**：先展示结果（仪表盘、报告、工作流），再进入技术细节
+- **Close with Proof**：以客户参考或基准数据结束
+
+## Demo Structure
+1. 量化问题（复述发现阶段的痛点数据）
+2. 展示成果（先展示最终状态）
+3. 逆向讲解（解释配置和架构）
+4. 关闭证据（提供类似案例的量化成果）
+
+## Tailored Demos
+每次演示必须针对特定买方定制：
+- 映射买方前三大痛点到具体产品能力
+- 识别观众类型（技术评估者需架构深度，业务赞助者需成果和时间线）
+- 准备两条路径：计划叙事和灵活深度演示
+
+## "Aha Moment" Test
+每个演示应产生至少一个买方说"这正是我们需要的"的时刻。未产生此时刻的演示视为失败。
+
+## Connections
+- [[Sales Engineer]] — 执行演示工程的主体
+- [[Technical Discovery]] — 演示设计的输入来源
+- [[POC-Scoping]] — 演示成功的能力可能进入 POC 范围

wiki/concepts/FIA-Framework.md

@@ -0,0 +1,41 @@
+---
+title: "FIA Framework"
+type: concept
+tags: [sales, competitive, positioning]
+---
+
+## Definition
+竞争技术定位框架，包含三个核心要素：事实（Fact）、影响（Impact）、行动（Act）。用于构建基于事实的竞争battlecard，而非情绪化或攻击性的回应。
+
+## Framework Components
+
+### Fact（事实）
+- 客观真实的关于竞争对手产品或方案的陈述
+- 无夸大、无歪曲
+- 失去可信度意味着技术评估的终结
+
+### Impact（影响）
+- 该事实对买方的业务意义
+- 无业务影响的事实只是 trivia
+- 示例："竞争对手 X 需要专用的 ETL 层进行数据摄取"是事实
+- "这意味着你的团队需要维护另一个集成点，增加 2-3 周的实施时间和持续的维护开销"是影响
+
+### Act（行动）
+- 具体要说或做的内容
+- 具体的 talk track、问题或演示时刻
+
+## Repositioning Over Attacking
+- 从不贬低竞争对手
+- 承认竞争对手优势的同时清晰表达差异化
+- 模式："他们在 [优势领域] 很好。我们的客户通常需要 [不同需求]，因为 [业务原因]，这就是我们方案的不同之处"
+
+## Landmine Questions
+在技术发现阶段提出自然暴露竞争对手弱点的合法问题：
+- "你们如何处理 [我们架构独特的场景]？"
+- "当 [我们产品原生处理而竞争对手不处理的边缘情况] 会怎样？"
+- "你们评估过 [映射到我们差异化点的需求] 如何随着团队增长而扩展吗？"
+
+## Connections
+- [[Sales Engineer]] — 使用 FIA 框架的主体
+- [[Sales Discovery Coach]] — 提供发现方法论支持
+- [[Deal Strategist]] — 协作竞争定位

wiki/concepts/Force-Directed-Layout.md

@@ -0,0 +1,24 @@
+---
+title: "Force-Directed Layout"
+type: concept
+tags: [graph-layout, algorithm, visualization, gpu]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+Force-Directed Layout 是一种图布局算法，通过模拟物理力（斥力和引力）来自动排列图节点位置，常用于知识图谱和网络可视化。
+
+## Core Attributes
+- 节点斥力模拟
+- 边引力模拟
+- 阻尼系数
+- GPU 加速计算
+- 迭代收敛
+- 三维布局支持
+
+## Related Concepts
+- [[Spatial Computing]]：空间可视化
+- [[Graph Visualization]]：图可视化
+
+## Application
+知识图谱布局、网络关系可视化、社交网络图、组织结构图

wiki/concepts/ICP-定义.md

@@ -0,0 +1,32 @@
+---
+title: "ICP 定义"
+type: concept
+tags: [sales, outbound, icp]
+---
+
+## 定义
+ICP（Ideal Customer Profile，理想客户画像）是用于识别和筛选潜在客户的标准定义，必须具有排他性。
+
+## 构建要素
+
+### Firmographic Filters（公司特征过滤）
+- 行业垂直领域（2-4 个具体行业）
+- 收入范围或员工数量区间
+- 地理区域
+- 技术栈要求
+
+### Behavioral Qualifiers（行为限定）
+- 什么业务事件使他们成为现在买家？
+- 什么痛点使他们无法忽视你的产品？
+- 内部谁最强烈感受到该痛点？
+- 他们当前的变通方案是什么？
+
+### Disqualifiers（排除条件）
+- 哪些看起来不错但永远不会成交？
+- 哪些行业或细分市场赢率低于 15%？
+- 哪些公司阶段产品尚不成熟或过度？
+
+## 关键原则
+- 有效的 ICP 必须能排除公司，否则只是 TAM 幻灯片
+- 必须可验证和可量化
+- 定期根据数据迭代优化

wiki/concepts/Immersive-Cockpit.md

@@ -0,0 +1,25 @@
+---
+title: "Immersive Cockpit"
+type: concept
+tags: [xr, spatial-computing, ux]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+沉浸式座舱环境，结合固定视角与高存在感交互区，为 XR 用户提供真实感与舒适性兼具的座舱控制体验。
+
+## Core Attributes
+- 固定坐姿视角设计，最大化减少方向紊乱
+- 高存在感交互区，操作控件真实可及
+- 真实感与用户舒适性的平衡
+
+## Related Concepts
+- [[Spatial Controls]]：空间控件的具体实现
+- [[Motion Sickness Threshold]]：眩晕感临界点约束
+
+## Related Entities
+- [[A-Frame]]：原型化框架
+- [[Three.js]]：3D 渲染引擎
+
+## Application
+XR 模拟器、车辆驾驶舱、飞船座舱、训练模拟器设计

wiki/concepts/Land-and-Expand.md

@@ -0,0 +1,33 @@
+---
+title: "Land-and-Expand"
+type: concept
+tags: [sales, account-strategy, expansion]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+Land-and-Expand（着陆后扩展）是一种 SaaS 销售策略，核心思想是在获得初始客户后，通过系统性方法将单个产品或部门的使用扩展到整个企业平台。
+
+## Core Principles
+- **Initial Land**：首先获得一个入口点（部门、团队或用例）
+- **Expand Systematically**：基于客户成功证据，扩展到更多用例、部门或预算
+- **Platform Transformation**：将 point solution 发展为 enterprise platform
+
+## Key Signals for Expansion
+- 容量阈值触发（80%+ license consumption）
+- 功能采用速度加快
+- 部门级使用不对称
+- 客户业务增长带动需求增加
+
+## Expansion Playbook Components
+- Champion Enablement Kits（ROI decks、internal business cases、peer case studies）
+- 产品内扩展提示（usage milestones、feature unlocks、tier upgrade nudges）
+- RACI 矩阵（ Responsible、Accountable、Consulted、Informed）
+
+## Related Concepts
+- [[NRR]]：净收入留存率
+- [[Multi-Threading]]：多线程关系建立
+- [[Account Health Score]]：账户健康评分
+
+## References
+- [[Sales Account Strategist]]

wiki/concepts/Metal.md

@@ -0,0 +1,27 @@
+---
+title: "Metal"
+type: concept
+tags: [graphics, rendering, apple, gpu, metal]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+Metal 是 Apple 的 GPU 编程框架，提供低开销的 GPU 访问接口，用于构建高性能图形渲染和计算应用。
+
+## Core Attributes
+- 低开销 GPU 访问
+- GPU 着色器支持
+- 硬件加速渲染
+- GPU 计算内核
+- Instanced rendering
+- Triple buffering
+
+## Related Concepts
+- [[Spatial Computing]]：应用场景
+- [[Vision Pro]]：目标平台
+
+## Related Entities
+- Apple：框架开发者
+
+## Application
+3D 渲染、游戏开发、机器学习加速、科学计算可视化

wiki/concepts/Motion-Sickness-Threshold.md

@@ -0,0 +1,20 @@
+---
+title: "Motion Sickness Threshold"
+type: concept
+tags: [xr, spatial-computing, ux]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+运动阈值，眩晕感临界点，是 XR 座舱设计的核心约束指标。
+
+## Core Attributes
+- 坐姿体验优化
+- 视角锚定机制
+- 舒适度与真实感平衡
+
+## Related Concepts
+- [[Immersive Cockpit]]：应用场景
+
+## Application
+评估 XR 体验的眩晕风险，指导座舱设计参数调整

wiki/concepts/NRR.md

@@ -0,0 +1,31 @@
+---
+title: "NRR (Net Revenue Retention)"
+type: concept
+tags: [metrics, revenue, saas, retention]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+NRR（Net Revenue Retention，净收入留存率）是 SaaS 行业的终极成功指标，在单个数字中捕获扩展、收缩和流失。
+
+## Formula
+```
+NRR = (Starting ARR + Expansion - Contraction - Churn) / Starting ARR × 100%
+```
+
+## Target Benchmarks
+- 优秀：120%+
+- 良好：100-120%
+- 警惕：<100%
+
+## NRR Optimization Strategies
+- **Expansion**：向上销售、交叉销售
+- **Contraction Management**：提前识别并干预
+- **Churn Prevention**：预警信号监控和主动干预
+
+## Related Concepts
+- [[Land-and-Expand]]：扩展策略
+- [[Account Health Score]]：账户健康评分
+
+## References
+- [[Sales Account Strategist]]

wiki/concepts/Pipeline-Coverage.md

@@ -0,0 +1,32 @@
+---
+title: "Pipeline Coverage"
+type: concept
+tags: [sales, revenue-operations, metrics]
+description: 管道覆盖率，开放加权管道与剩余配额的比率，用于评估管道是否足够达成目标
+---
+
+Pipeline Coverage（管道覆盖率）是开放加权管道与剩余配额之间的比率，用于回答是否有足够的管道达成目标。
+
+## 目标覆盖率
+
+| 业务类型 | 目标覆盖率 |
+|----------|----------|
+| 成熟可预测业务 | 3x |
+| 增长期或新市场 | 4-5x |
+| 新销售代表（低胜率预期） | 5x+ |
+
+## 质量调整覆盖率
+
+覆盖率本身不足。质量调整覆盖率根据交易健康评分、阶段时长和互动信号对管道进行折扣。
+
+**核心原则**：500 万美元包含 20 个陈旧且资格不足的交易管道，价值低于 200 万美元包含 8 个活跃且充分合格的商机的管道。管道质量始终优于管道数量。
+
+## 诊断规则
+
+- 30+ 天未更新的管道应被标记审查
+- 单一联系人交易（大于 5 万美元）是高风险信号
+- 阶段和关闭日期不是预测方法论
+
+## Related
+- [[Pipeline Velocity]]
+- [[Deal Health Scoring]]

wiki/concepts/Pipeline-Velocity.md

@@ -0,0 +1,32 @@
+---
+title: "Pipeline Velocity"
+type: concept
+tags: [sales, revenue-operations, metrics]
+description: 管道速度，衡量收入通过销售漏斗的速度，是收入运营中最重要的复合指标
+---
+
+Pipeline Velocity（管道速度）是收入运营中最重要的复合指标，用于衡量收入通过销售漏斗的速度。
+
+## 计算公式
+
+**Pipeline Velocity = (Qualified Opportunities × Average Deal Size × Win Rate) / Sales Cycle Length**
+
+## 构成变量
+
+| 变量 | 说明 | 诊断意义 |
+|------|------|----------|
+| Qualified Opportunities | 进入管道的合格商机数量 | 按来源、细分市场和销售代表追踪。入口下降会在 2-3 个季度后体现在收入上 |
+| Average Deal Size | 平均交易规模 | 上升可能表示更好的目标定位或范围蔓延；下降可能表示折扣压力或市场变化 |
+| Win Rate | 胜率 | 按阶段、代表、细分市场和交易规模追踪。最常用错的指标 |
+| Sales Cycle Length | 销售周期长度 | 延长的周期通常是竞争压力、买方委员会扩大或资格缺口的早期症状 |
+
+## 诊断价值
+
+- 管道速度是预测和销售辅导的支柱
+- 速度下降是最早期的预警信号
+- 必须按细分市场分段分析，混合平均会隐藏问题
+
+## Related
+- [[Pipeline Coverage]]
+- [[Deal Health Scoring]]
+- [[Forecast Accuracy]]

wiki/concepts/QBR.md

@@ -0,0 +1,36 @@
+---
+title: "QBR (Quarterly Business Review)"
+type: concept
+tags: [sales, account-strategy, review]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+QBR（Quarterly Business Review，季度业务回顾）是一种结构化的客户沟通机制，将前瞻性战略规划与回顾性状态报告结合。
+
+## QBR vs EBR
+| Aspect | QBR | EBR |
+|--------|-----|-----|
+| Focus | Forward-looking | Backward-looking |
+| Value | Strategic planning | Status reporting |
+| Outcome | Mutual action plan | Slide deck |
+
+## QBR Agenda Framework (60 minutes)
+1. **Value Delivered** (15 min)：ROI recap with hard numbers
+2. **Their Roadmap** (20 min)：Where is the business going? What challenges ahead?
+3. **Product Alignment** (15 min)：How we evolve together
+4. **Mutual Action Plan** (10 min)：Commitments, owners, next steps
+
+## Key Questions to Ask
+- "What are the top three business priorities for the next two quarters?"
+- "Where are you spending time on manual work that should be automated?"
+- "Who else in the organization is trying to solve similar problems?"
+- "What would make you confident enough to expand our partnership?"
+
+## Best Practices
+- Open with quantified ROI data
+- Close with mutual action plan
+- Surface new stakeholders and validate org map
+
+## References
+- [[Sales Account Strategist]]

wiki/concepts/SSH-Integration-Patterns.md

@@ -0,0 +1,42 @@
+---
+title: "SSH Integration Patterns"
+type: concept
+tags: [ssh, integration, network, streaming]
+---
+
+## 定义
+SSH 集成模式（SSH Integration Patterns）是终端仿真器与 SSH 服务端建立连接并数据传输的技术模式。
+
+## 核心模式
+
+### I/O 桥接
+- 将 SSH 流桥接到终端模拟器的输入/输出
+- 处理字节流双向传输
+- 支持加密数据传输
+
+### 连接状态管理
+- 连接建立中状态
+- 已连接状态
+- 断开连接状态
+- 重连场景处理
+
+### 错误处理
+- 连接错误显示
+- 认证失败提示
+- 网络问题指示
+
+## 技术栈
+- SwiftNIO SSH：Swift 原生 SSH 实现
+- NMSSH：Objective-C SSH 库
+- libssh2：C 语言底层库
+
+## 最佳实践
+1. 使用非阻塞 I/O
+2. 实现连接超时
+3. 支持断线重连
+4. 显示连接状态
+5. 正确处理 SSH 事件
+
+## 相关概念
+- [[Terminal Emulation]]：终端仿真
+- [[SwiftTerm]]：Swift 终端库

wiki/concepts/Spatial-Computing.md

@@ -0,0 +1,28 @@
+---
+title: "Spatial Computing"
+type: concept
+tags: [xr, spatial-computing, computing-paradigm]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+空间计算是一种计算范式，通过将数字内容与物理空间无缝融合，使用户能够与计算机生成的环境进行自然交互。
+
+## Core Attributes
+- 空间感知与映射
+- 自然用户交互
+- 数字与物理融合
+- 沉浸式体验
+
+## Related Concepts
+- [[WebXR]]：技术实现
+- [[Immersive-Cockpit]]：应用场景
+- [[Motion Sickness Threshold]]：设计约束
+
+## Related Entities
+- [[Vision Pro]]：Apple 空间计算设备
+- [[Meta Quest]]：Meta VR 设备
+- [[HoloLens]]：Microsoft AR 设备
+
+## Application
+XR 应用开发、空间界面设计、沉浸式培训、数字孪生

wiki/concepts/Spatial-Controls.md

@@ -0,0 +1,21 @@
+---
+title: "Spatial Controls"
+type: concept
+tags: [xr, spatial-computing, ux]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+空间控件，3D 环境中的人体工程学操作界面，包括操纵杆、杠杆、油门等手交互控件。
+
+## Core Attributes
+- 3D 网格构建
+- 输入约束机制
+- 自然交互反馈
+
+## Related Concepts
+- [[Immersive Cockpit]]：应用场景
+- [[Multi-Input UX]]：多模态输入方式
+
+## Application
+XR 座舱控制、游戏手柄、虚拟现实操纵界面

wiki/concepts/SwiftTerm.md

@@ -0,0 +1,34 @@
+---
+title: "SwiftTerm"
+type: concept
+tags: [swift, terminal, library, mit-license]
+---
+
+## 定义
+SwiftTerm 是用 Swift 编写的终端仿真库（MIT 许可证），为 macOS、iOS 和 visionOS 应用提供完整的终端仿真功能，是 The Agency 项目中 Terminal Integration Specialist 的核心技术栈。
+
+## 核心特性
+- SwiftUI 深度集成
+- VT100/xterm 完整支持
+- UTF-8/Unicode 字符渲染
+- 文本选择和复制
+- 主题定制
+
+## 技术栈
+- 渲染：Core Graphics、Core Text
+- 输入：UIKit/AppKit 事件处理
+- 集成：SSH 流桥接（SwiftNIO SSH、NMSSH）
+
+## API 概览
+- SwiftUI View 组件
+- Input/Output Stream 处理
+- Theme 配置接口
+- Selection Handler
+
+## 相关资源
+- GitHub: https://github.com/migueldeicaza/SwiftTerm
+- API Docs: https://migueldeicaza.github.io/SwiftTerm/
+
+## 相关概念
+- [[Terminal Emulation]]：终端仿真基础
+- [[SSH Integration]]：SSH 集成模式

wiki/concepts/Technical-Discovery.md

@@ -0,0 +1,24 @@
+---
+title: "Technical Discovery"
+type: concept
+tags: [sales, pre-sales, methodology]
+---
+
+## Definition
+结构化需求分析过程，揭示买方架构、集成需求、安全约束和真正的技术决策标准，而非仅依赖公开的 RFP 文档。
+
+## Core Elements
+- 架构需求分析
+- 集成点识别
+- 安全约束确认
+- 技术决策标准挖掘
+- 真实需求 vs 表面需求区分
+
+## Relationship to Sales Engineer
+技术发现是售前工程师的核心能力之一，在 POC 和演示之前必须完成。发现的质量直接决定后续所有技术活动的方向正确性。
+
+## Connections
+- [[Sales Engineer]] — 执行技术发现的主体
+- [[Demo Engineering]] — 技术发现的输出用于设计演示
+- [[POC-Scoping]] — 技术发现的结果定义 POC 范围
+- [[Solution Architecture]] — 技术发现是解决方案架构的前置输入

wiki/concepts/Terminal-Emulation.md

@@ -0,0 +1,30 @@
+---
+title: "Terminal Emulation"
+type: concept
+tags: [terminal, emulation, vt100, xterm]
+---
+
+## 定义
+终端仿真（Terminal Emulation）是一种软件技术，通过模拟传统物理终端的行为，使现代应用程序能够与基于文本的接口进行交互。
+
+## 核心要素
+- VT100/xterm 标准支持
+- ANSI 转义序列解析
+- 光标控制
+- 字符编码处理（UTF-8/Unicode）
+
+## 技术原理
+1. 接收来自应用程序的字符输入
+2. 解析 ANSI 转义序列
+3. 更新终端状态
+4. 渲染文本到显示设备
+
+## 应用场景
+- SSH 客户端
+- 终端仿真器应用
+- 远程服务器管理
+
+## 相关技术
+- [[VT100]]：终端标准规范
+- [[ANSI Escape Sequence]]：终端控制指令
+- [[SwiftTerm]]：Swift 实现库

wiki/concepts/VT100.md

@@ -0,0 +1,34 @@
+---
+title: "VT100"
+type: concept
+tags: [terminal, standard, ansi]
+---
+
+## 定义
+VT100 是 DEC（Digital Equipment Corporation）公司于 1978 年发布的终端标准，是现代终端仿真器实现的事实标准。
+
+## 核心特性
+- ANSI escape sequence 支持
+- 屏幕光标控制
+- 属性设置（加粗、下划线、闪烁等）
+- 屏幕清除和行删除
+- 键盘功能键映射
+
+## 标准版本
+- VT100：基础版本
+- VT220：在 VT100 基础上增加功能键和更多控制序列
+- xterm：终端仿真器扩展，增加 256 色、鼠标支持等
+
+## ANSI 转义序列示例
+- `\x1b[31m` — 红色文本
+- `\x1b[0m` — 重置属性
+- `\x1b[2J` — 清除屏幕
+- `\x1b[H` — 光标归位
+
+## 相关技术
+- [[Terminal Emulation]]：终端仿真
+- [[ANSI Escape Sequence]]：ANSI 转义序列
+- [[SwiftTerm]]：Swift 实现库
+
+## 参考文档
+- https://vt100.net/docs/

wiki/concepts/WebXR.md

@@ -0,0 +1,27 @@
+---
+title: "WebXR"
+type: concept
+tags: [xr, webxr, standard, api]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+WebXR Device API 是 W3C 制定的浏览器标准接口，用于提供沉浸式虚拟现实（VR）和增强现实（AR）体验。
+
+## Core Attributes
+- 浏览器原生支持
+- 跨平台兼容性
+- 手势追踪输入
+- 头部追踪和空间定位
+
+## Related Concepts
+- [[Spatial Computing]]：应用场景
+- [[Immersive-Cockpit]]：应用模式
+
+## Related Entities
+- [[A-Frame]]：WebXR 框架
+- [[Three.js]]：3D 渲染库
+- [[Babylon.js]]：3D 引擎
+
+## Application
+浏览器端 VR/AR 应用、沉浸式游戏、XR 培训体验

wiki/concepts/临场感增强.md

@@ -0,0 +1,29 @@
+---
+title: "临场感增强"
+type: concept
+tags: [xr, spatial-computing, ux, presence]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## 定义
+通过 UI 设计提升用户在虚拟环境中的沉浸感和真实存在感的技术与方法。
+
+## 核心目标
+- 增强用户在虚拟环境中的沉浸感
+- 最小化虚拟与现实之间的认知差距
+- 提升交互的自然性和直观性
+
+## 设计策略
+- 基于舒适度的 UI 放置
+- 运动约束优化
+- 视角锚定机制
+- 实时反馈设计
+
+## 相关概念
+- [[空间界面设计]]：设计方法
+- [[Motion Sickness Threshold]]：晕动症约束
+- [[Immersive Cockpit]]：应用场景
+
+## 相关实体
+- [[XR Interface Architect]]：设计主体
+- [[XR Cockpit Interaction Specialist]]：协作角色

wiki/concepts/信号驱动销售.md

@@ -0,0 +1,42 @@
+---
+title: "信号驱动销售"
+type: concept
+tags: [sales, outbound, strategy]
+---
+
+## 定义
+基于购买信号（Buying Signal）触发外呼的销售方法论，通过识别和响应潜在客户的主动行为信号进行精准触达。
+
+## 核心原则
+- 触达必须由证据（信号）触发，而非配额驱动
+- 信号触发触达比无差别冷外呼转化率高 4-8 倍
+
+## 信号层级
+
+### Tier 1 — 主动购买信号（最高优先级）
+- 直接意图：G2/评论网站访问、定价页面浏览、竞品对比搜索
+- RFP 或供应商评估公告
+- 明确的技术评估招聘启事
+
+### Tier 2 — 组织变更信号
+- 目标角色职能的领导层变动
+- 融资事件（B+轮且有增长目标 = 有预算和紧迫性）
+- 所服务部门的招聘激增
+- 并购活动
+
+### Tier 3 — 技术图谱和行为信号
+- 技术栈变更
+- 会议参与或演讲
+- 内容参与：下载白皮书、参加网络研讨会
+- 竞品合同续约时机
+
+## 关键指标
+- Signal-to-Contact Rate：信号到触达的时间，目标 < 30 分钟
+- Reply Rate：回复率，目标 12-25%（基于信号）
+- Positive Reply Rate：正向回复率，目标 5-10%
+- Meeting Conversion Rate：会议转化率，40-60%
+
+## 相关概念
+- [[ICP 定义]]
+- [[账户分级模型]]
+- [[多渠道序列设计]]

wiki/concepts/多模态输入.md

@@ -0,0 +1,29 @@
+---
+title: "多模态输入"
+type: concept
+tags: [xr, spatial-computing, input, interaction]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## 定义
+XR 界面中整合多种输入方式并提供无障碍回退机制的交互设计方法。
+
+## 输入模式
+- 直接触摸（Direct Touch）
+- 凝视+捏合（Gaze + Pinch）
+- 控制器（Controller）
+- 手势（Hand Gesture）
+- 语音（Voice）
+
+## 设计原则
+- 结构化多模态输入
+- 提供无障碍回退机制
+- 支持不同能力和场景需求
+
+## 相关概念
+- [[空间界面设计]]：应用领域
+- [[空间计算]]：技术基础
+
+## 相关实体
+- [[XR Interface Architect]]：设计主体
+- [[XR Immersive Developer]]：开发协作

wiki/concepts/空间界面设计.md

@@ -0,0 +1,30 @@
+---
+title: "空间界面设计"
+type: concept
+tags: [xr, spatial-computing, ux, interface]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## 定义
+为 XR 环境创建直观用户界面的设计方法论，涵盖 HUD、浮动菜单、面板和交互区域。
+
+## 核心要素
+- 交互应如本能般自然，而非需要学习指令
+- UI 与人类行为对齐
+- 舒适度和可发现性优先
+
+## 应用场景
+- 沉浸式搜索界面
+- 3D 空间选择和操作
+- 虚拟仪表盘设计
+- 可穿戴设备界面
+
+## 相关概念
+- [[空间计算]]：技术基础
+- [[Motion Sickness Threshold]]：晕动症阈值约束
+- [[多模态输入]]：输入方式
+- [[临场感增强]]：设计目标
+
+## 相关实体
+- [[XR Interface Architect]]：设计主体
+- [[XR Immersive Developer]]：开发协作

wiki/entities/A-Frame.md

@@ -0,0 +1,22 @@
+---
+title: "A-Frame"
+type: entity
+tags: [xr, webxr, framework, open-source]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+A-Frame 是用于构建 WebXR 体验的开源 Web 框架，基于 HTML 构建，提供声明式组件系统。
+
+## Core Attributes
+- 基于 HTML 的声明式语法
+- 组件驱动的架构
+- 内置 WebXR 支持
+- 活跃的开源社区
+
+## Related Concepts
+- [[WebXR]]：底层 API 标准
+- [[Three.js]]：底层 3D 渲染引擎
+
+## Use Cases
+快速原型化 XR 应用、VR 演示、教育 XR 体验

wiki/entities/Babylon.js.md

@@ -0,0 +1,22 @@
+---
+title: "Babylon.js"
+type: entity
+tags: [xr, webgl, engine, microsoft]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+Babylon.js 是 Microsoft 主导的 WebGL 3D 引擎，提供企业级 WebXR 支持和高级 3D 功能。
+
+## Core Attributes
+- Microsoft 背书
+- 企业级特性
+- 完整的 WebXR 工具链
+- PBR 渲染管线
+
+## Related Concepts
+- [[WebXR]]：XR API 集成
+- [[Three.js]]：同类技术
+
+## Use Cases
+企业 XR 应用、游戏开发、WebXR 体验

wiki/entities/HoloLens.md

@@ -0,0 +1,22 @@
+---
+title: "HoloLens"
+type: entity
+tags: [xr, ar-headset, microsoft]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+HoloLens 是 Microsoft 推出的混合现实头显设备，主要面向企业应用场景。
+
+## Core Attributes
+- 企业级 AR 设备
+- 空间映射
+- 手势和语音控制
+- 企业集成能力
+
+## Related Concepts
+- [[Spatial Computing]]：核心应用场景
+- [[Babylon.js]]：同属 Microsoft 生态
+
+## Use Cases
+工业设计、医疗培训、企业协作

wiki/entities/Meta-Quest.md

@@ -0,0 +1,22 @@
+---
+title: "Meta Quest"
+type: entity
+tags: [xr, vr-headset, meta]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+Meta Quest 是 Meta（原 Facebook）推出的独立式 VR 头显设备，支持 WebXR 标准。
+
+## Core Attributes
+- 独立式设计（无需 PC）
+- 手势追踪支持
+- WebXR 浏览器支持
+- 丰富的应用生态
+
+## Related Concepts
+- [[WebXR]]：支持的 API 标准
+- [[Vision Pro]]：竞品头显
+
+## Use Cases
+VR 游戏、沉浸式体验、XR 应用

wiki/entities/Outbound-Strategist.md

@@ -0,0 +1,32 @@
+---
+title: "Outbound Strategist"
+type: entity
+tags: [agent, sales, outbound]
+---
+
+## 定义
+The Agency 项目中的基于信号触发的外呼销售策略智能体，通过购买信号识别、多渠道序列设计和 ICP 定义提升外呼转化率。
+
+## 角色
+- 智能体（Agent）
+- 销售类智能体
+
+## 核心能力
+- 信号识别：识别 Tier 1/2/3 购买信号
+- ICP 定义：构建可验证的理想客户画像
+- 账户分级：Tier 1/2/3 分层触达策略
+- 序列设计：8-12 次多渠道触达序列
+
+## 工作方法论
+- 信号驱动销售：基于购买信号触发外呼
+- 多线程触达：3-5 个联系人深入经营
+- 精准触达：回复率目标 12-25%
+
+## 所属项目
+- [[The Agency]]
+
+## 类似角色
+- [[Sales Discovery Coach]]：发现阶段 coaching
+- [[Deal Strategist]]：交易策略
+- [[Proposal Strategist]]：提案策略
+- [[Sales Account Strategist]]：账户策略

wiki/entities/Pipeline-Analyst.md

@@ -0,0 +1,54 @@
+---
+title: "Pipeline Analyst"
+type: entity
+tags: [agent, the-agency, sales]
+description: The Agency 项目中的销售管道健康诊断与收入预测智能体
+color: "#059669"
+emoji: 📊
+vibe: Tells you your forecast is wrong before you realize it yourself.
+---
+
+Pipeline Analyst 是 The Agency 项目中的收入运营专家智能体，将管道数据转化为决策。
+
+## 核心身份
+
+- **角色**：管道健康诊断师和收入预测分析师
+- **性格**：数字优先，观点其次。模式痴迷。对"直觉"预测和管道虚荣指标过敏。
+- **记忆**：记住管道模式、转化基准、季节趋势，以及哪些诊断信号实际预测结果
+- **经验**：曾目睹组织因信任阶段加权预测而非速度数据而错失季度
+
+## 核心能力
+
+### Pipeline Velocity Analysis
+- 管道速度是最重要的复合指标
+- 按来源、细分市场和代表追踪合格商机
+- 按阶段、代表、细分市场追踪胜率
+
+### Pipeline Coverage and Health
+- 目标覆盖率：成熟业务 3x，增长期 4-5x
+- 质量调整覆盖率：交易健康评分、阶段年龄、互动信号
+
+### Deal Health Scoring
+- 资格深度：MEDDPICC 框架
+- 互动强度：会议频率、利益相关者广度
+- 进展速度：阶段进展相对基准
+
+### Forecasting Methodology
+- 历史转化分析
+- 交易速度加权
+- 互动信号调整
+- 季节和周期性模式
+- AI 驱动预测评分
+
+## 技术交付物
+
+- Pipeline Health Dashboard
+- Forecast Model
+- Deal Scoring Card
+
+## Works With
+- [[Sales Discovery Coach]]
+- [[Deal Strategist]]
+- [[Proposal Strategist]]
+- [[Sales Account Strategist]]
+- [[Sales Coach]]

wiki/entities/Sales-Discovery-Coach.md

@@ -0,0 +1,41 @@
+---
+title: "Sales Discovery Coach"
+type: entity
+tags: [agent, sales, the-agency]
+---
+
+## Summary
+- 定义：销售发现方法论指导智能体，教导销售团队通过提问、当前状态映射、差距量化和电话结构发现真正购买动机
+- 角色：销售方法论教练，专注于发现阶段
+- 所属：The Agency
+
+## Core Capabilities
+- SPIN Selling 方法论指导
+- Gap Selling 差距分析
+- Sandler Pain Funnel 痛点漏斗
+- AECR Framework 异议处理
+- 当前状态映射
+- 差距量化
+
+## 方法论基础
+- [[SPIN Selling]]
+- [[Gap Selling]]
+- [[Sandler Pain Funnel]]
+- [[AECR Framework]]
+
+## 关联智能体
+- [[Deal Strategist]]：由 Sales Discovery Coach 延伸，专注交易策略
+- [[Proposal Strategist]]：协作智能体，提案策略
+- [[Sales Account Strategist]]：后续智能体，售后账户策略
+
+## 关联人物
+- [[Neil Rackham]]：SPIN Selling 创始人
+
+## Success Metrics
+- 发现阶段转化率提升
+- 销售团队提问质量
+- 痛点识别准确度
+
+## Aliases
+- Sales Discovery
+- 发现教练

wiki/entities/The-Agency.md

@@ -24,7 +24,16 @@ tags: [project, ai-agents, open-source]
 - [[Paid Media Ad Creative Strategist]]：付费媒体广告创意策略智能体，专注于广告文案撰写、RS A优化和创意测试框架
 - [[Paid Media Tracking & Measurement Specialist]]：付费媒体追踪与测量专家智能体，专注于 GTM、GA4、服务端标记和转化归因
 - [[Sales Discovery Coach]]：销售发现方法论指导智能体，教导销售团队通过提问、当前状态映射、差距量化和电话结构发现真正购买动机
+- [[Outbound Strategist]]：基于信号触发的外呼销售策略智能体，通过购买信号识别、多渠道序列设计和 ICP 定义提升外呼转化率
+- [[Deal Strategist]]：销售交易策略智能体，专注于 MEDDPICC 资格认证、竞争定位和赢单规划
 - [[Proposal Strategist]]：销售提案策略智能体，将 RFP 响应转化为制胜叙事，擅长制胜主题开发和竞争定位
+- [[Sales Account Strategist]]：售后账户策略智能体，专注于 Land-and-Expand 执行、利益相关者映射、QBR 设计和净收入留存
+- [[Pipeline Analyst]]：销售管道健康诊断与收入预测智能体，专注于管道健康评估、交易速度分析和预测准确性
+- [[XR Immersive Developer]]：WebXR 沉浸式技术开发专家，专注于基于浏览器的 AR/VR/XR 应用开发
+- [[XR Interface Architect]]：XR 界面架构师智能体，专注于沉浸式 3D 环境的空间界面设计
+- [[XR Cockpit Interaction Specialist]]：XR 座舱交互专家智能体，专注于设计和开发 XR 环境的沉浸式座舱控制系统
+- [[macOS Spatial/Metal Engineer]]：macOS 空间计算与 Metal 渲染工程师智能体，专注于 Native Swift 和 Metal 高性能 3D 渲染
+- [[Terminal Integration Specialist]]：终端仿真和 SwiftTerm 集成专家智能体
 
 ## 别名
 - agency-agents：GitHub 仓库名称

wiki/entities/Three.js.md

@@ -0,0 +1,22 @@
+---
+title: "Three.js"
+type: entity
+tags: [xr, webgl, library, open-source]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+Three.js 是 WebGL 上的 JavaScript 3D 库，提供简洁的 API 用于创建 WebXR 体验。
+
+## Core Attributes
+- WebGL 抽象层
+- 丰富的 3D 功能
+- 广泛的使用基础
+- 完善的文档
+
+## Related Concepts
+- [[WebXR]]：XR API 集成
+- [[A-Frame]]：基于 Three.js 构建的框架
+
+## Use Cases
+WebXR 开发、3D 可视化、游戏开发

wiki/entities/Vision-Pro.md

@@ -0,0 +1,22 @@
+---
+title: "Vision Pro"
+type: entity
+tags: [xr, ar-headset, apple]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Definition
+Vision Pro 是 Apple 推出的空间计算头显设备，提供混合现实体验。
+
+## Core Attributes
+- 空间计算平台
+- 高分辨率显示
+- 眼动追踪
+- visionOS 生态系统
+
+## Related Concepts
+- [[Spatial Computing]]：核心应用场景
+- [[Meta Quest]]：竞品头显
+
+## Use Cases
+空间应用、混合现实体验、企业应用

wiki/entities/XR-Interface-Architect.md

@@ -0,0 +1,33 @@
+---
+title: "XR Interface Architect"
+type: entity
+tags: [agent, the-agency, xr, ux, spatial-computing]
+---
+
+## 定义
+The Agency 项目中的 XR 界面架构师智能体，专注于为沉浸式 3D 环境设计直观、舒适、可发现的用户界面。
+
+## 角色
+- 空间 UI/UX 设计师
+- 沉浸式界面架构师
+
+## 核心职责
+- 创建 HUDs、浮动菜单、面板和交互区域
+- 支持多种输入模型：直接触摸、凝视+捏合、控制器、手势
+- 推荐基于舒适度的 UI 放置和运动约束
+- 原型化沉浸式搜索、选择和操作交互
+- 结构化多模态输入并提供无障碍回退机制
+
+## 人体工程学阈值
+- 输入延迟容忍度
+- 可发现性最佳实践
+- 晕动症最小化
+
+## 协作角色
+- [[XR Immersive Developer]]：WebXR 沉浸式技术开发专家
+- [[XR Cockpit Interaction Specialist]]：XR 座舱交互专家
+- [[UX Architect]]：技术架构与 UX 专家
+- [[UI Designer]]：UI 设计智能体
+
+## 所属项目
+- [[The Agency]]

wiki/index.md

@@ -45,6 +45,11 @@
 - [Image Prompt Engineer Agent](sources/design-image-prompt-engineer.md) — AI 图像生成提示词工程专家智能体，专注于将视觉概念转化为精确的提示词语言
 
 - [Inclusive Visuals Specialist](sources/design-inclusive-visuals-specialist.md) — 包容性视觉设计专家智能体，专注于对抗 AI 生成中的系统性偏见，生成文化准确、有尊严的多元人像
+- [XR Cockpit Interaction Specialist](sources/xr-cockpit-interaction-specialist.md) — XR 座舱交互专家智能体，专注于设计和开发 XR 环境的沉浸式座舱控制系统
+- [macOS Spatial/Metal Engineer](sources/macos-spatial-metal-engineer.md) — macOS Spatial/Metal Engineer 智能体，Native Swift 和 Metal 专家，构建高性能 3D 渲染系统和空间计算体验
+- [Terminal Integration Specialist](sources/terminal-integration-specialist.md) — 终端仿真和 SwiftTerm 集成专家智能体，专注于现代 Swift 应用的终端仿真、文本渲染优化
+
+- [XR Interface Architect](sources/xr-interface-architect.md) — XR 界面架构师智能体，专注于沉浸式 3D 环境的空间界面设计
 
 - [Paid Media Programmatic & Display Buyer](sources/paid-media-programmatic-buyer.md) — 付费媒体程序化购买与展示广告智能体，专注于 DSP 平台管理、Google 展示网络、ABM 展示和合作伙伴媒体策略
 
@@ -60,11 +65,20 @@
 - [Search Query Analyst](sources/search-query-analyst.md) — 付费搜索查询分析智能体，专注于搜索词报告挖掘、否定关键词架构和查询意图映射
 
 - [Sales Discovery Coach](sources/sales-discovery-coach.md) — 销售发现方法论指导智能体，教导销售团队通过提问、当前状态映射、差距量化和电话结构发现真正购买动机
+- [Outbound Strategist](sources/sales-outbound-strategist.md) — 基于信号的主动外呼销售策略智能体，通过购买信号触发和多渠道序列设计提升转化率
+
+- [Deal Strategist](sources/sales-deal-strategist.md) — 销售交易策略智能体，专注于 MEDDPICC 资格认证、竞争定位和赢单规划
 
 - [Sales Coach](sources/sales-coach.md) — 销售 coaching 专家智能体，通过 Socratic 方法提升销售代表技能、pipeline 管理和预测准确性
 
 - [Proposal Strategist](sources/sales-proposal-strategist.md) — 销售提案策略智能体，将 RFP 响应转化为制胜叙事，擅长制胜主题开发和竞争定位
 
+- [Sales Account Strategist](sources/sales-account-strategist.md) — 售后账户策略专家智能体，专注于 Land-and-Expand 执行、利益相关者映射、QBR 设计和净收入留存
+
+- [Pipeline Analyst](sources/sales-pipeline-analyst.md) — 销售管道健康诊断与收入预测智能体，专注于管道健康评估、交易速度分析和预测准确性
+
+- [Sales Engineer](sources/sales-engineer.md) — 售前工程师智能体，专注于技术发现、演示工程、POC 设计、竞争定位和解决方案架构
+
 - [Cloud Learning Master Index](sources/cloud-learning-master-index.md) — Public Cloud Learning Sessions 课程分类索引与统计信息（10 个类别，121 个视频）
 
 - [Public Cloud Learning Sessions - EKS Optimization part 1 of 3 - Compute Optimization with Karpenter](sources/public-cloud-learning-sessions-eks-optimization-part-1-of-3-compute-optimization.md) — EKS 计算优化，使用 Karpenter 实现自动扩缩容
@@ -729,6 +743,7 @@
 - [AppStream-2.0](entities/AppStream-2.0.md) — AWS 应用流服务，提供非持久化桌面和应用流传输
 - [Christian-ODonough](entities/Christian-ODonough.md) — AWS 专家，AWS EUC 服务演讲者
 - [UX Researcher](entities/UX-Researcher.md) — The Agency 项目中的用户体验研究智能体，专注于用户行为分析
+- [Outbound Strategist](entities/Outbound-Strategist.md) — The Agency 项目中的基于信号触发的外呼销售策略智能体，通过购买信号识别和 ICP 定义提升外呼转化率
 
 ## Concepts
 - [AWS Config](entities/AWS-Config.md) — AWS 配置审计与合规性服务，记录资源配置变化，支持自动检测和修复
@@ -1002,6 +1017,9 @@
 - [产品体系](concepts/产品体系.md) — 引流→入门→核心→高价四级产品矩阵
 - [内容矩阵](concepts/内容矩阵.md) — 核心主题×内容形式的二维内容策略
 - [销售漏斗](concepts/销售漏斗.md) — 获客→激活→转化的客户转化路径
+- [信号驱动销售](concepts/信号驱动销售.md) — 基于购买信号触发外呼的销售方法论，比冷外呼转化率高 4-8 倍
+- [ICP 定义](concepts/ICP-定义.md) — 理想客户画像定义，通过 firmographic/behavioral qualifiers 和 disqualifiers 构建
+
 - [工作流自动化](concepts/工作流自动化.md) — 预定义自动化流程，与 AI Agent 互补
 - [上下文记忆](concepts/上下文记忆.md) — AI Agent 保留对话历史的能力
 - [Preference Learning](concepts/Preference-Learning.md) — AI Agent 通过交互学习用户偏好，持续优化内容筛选

wiki/log.md

@@ -1,3 +1,80 @@
+## [2026-04-20] ingest | macOS Spatial/Metal Engineer
+- Source file: raw/Agent/agency-agents/spatial-computing/macos-spatial-metal-engineer.md
+- Status: ✅ 成功摄入
+- Summary: macOS Spatial/Metal Engineer 智能体，Native Swift 和 Metal 专家，构建高性能 3D 渲染系统和空间计算体验，服务于 macOS 和 Vision Pro，通过 instanced rendering 实现 10k-100k 节点 90fps 渲染
+- Concepts created: Metal, Compositor Services, Force-Directed Layout
+- Entities created: Vision Pro, The Agency（更新）
+- Source page: wiki/sources/macos-spatial-metal-engineer.md
+- Notes:
+
+## [2026-04-20] ingest | XR Immersive Developer
+- Source file: raw/Agent/agency-agents/spatial-computing/xr-immersive-developer.md
+- Status: ✅ 成功摄入
+- Summary: WebXR 沉浸式技术开发专家，专注于基于浏览器的 AR/VR/XR 应用开发，具备 A-Frame、Three.js、Babylon.js 和 WebXR Device APIs 全栈开发能力，通过性能优化和模块化设计构建极致沉浸式体验
+- Concepts created: WebXR, Spatial Computing
+- Entities created: A-Frame, Three.js, Babylon.js, Meta Quest, Vision Pro, HoloLens, The Agency（更新）
+- Source page: wiki/sources/xr-immersive-developer.md
+- Notes:
+
+## [2026-04-20] ingest | XR Cockpit Interaction Specialist
+- Source file: raw/Agent/agency-agents/spatial-computing/xr-cockpit-interaction-specialist.md
+- Status: ✅ 成功摄入
+- Summary: XR 座舱交互专家智能体，为 XR 环境设计和开发沉浸式座舱控制系统，结合固定视角高存在感交互区设计，实现真实感与用户舒适性的平衡
+- Concepts created: Immersive Cockpit, Spatial Controls, Motion Sickness Threshold
+- Entities created: The Agency（更新）
+- Source page: wiki/sources/xr-cockpit-interaction-specialist.md
+- Notes:
+
+## [2026-04-20] ingest | XR Interface Architect
+- Source file: raw/Agent/agency-agents/spatial-computing/xr-interface-architect.md
+- Status: ✅ 成功摄入
+- Summary: XR 界面架构师智能体，专注于为沉浸式 3D 环境设计直观、舒适、可发现的用户界面，关注最小化晕动症和增强临场感
+- Concepts created: 空间界面设计, 多模态输入, 临场感增强
+- Entities created: XR Interface Architect, The Agency（更新）
+- Source page: wiki/sources/xr-interface-architect.md
+- Notes:
+
+## [2026-04-20] ingest | Sales Engineer
+- Source file: raw/Agent/agency-agents/sales/sales-engineer.md
+- Status: ✅ 成功摄入
+- Summary: 售前工程师智能体，专注于技术发现、演示工程、POC 设计与执行、竞争定位、解决方案架构、异议处理和评估管理，是赢得技术决策的关键角色
+- Concepts created: Technical Discovery, Demo Engineering, FIA Framework
+- Entities created: The Agency（更新）
+- Source page: wiki/sources/sales-engineer.md
+- Notes:
+
+## [2026-04-20] ingest | Pipeline Analyst
+- Source file: raw/Agent/agency-agents/sales/sales-pipeline-analyst.md
+- Status: ✅ 成功摄入
+- Summary: 销售管道健康诊断与收入预测智能体，专注于管道健康评估、交易速度分析和预测准确性，将 CRM 数据转化为可操作情报，核心框架包括 Pipeline Velocity 计算和 Deal Health Scoring
+- Concepts created: Pipeline Velocity, Pipeline Coverage, Deal Health Scoring, Sales Velocity, Forecast Accuracy
+- Entities created: Pipeline Analyst（新建）, The Agency（更新）
+- Source page: wiki/sources/sales-pipeline-analyst.md
+- Notes:
+- Source file: raw/Agent/agency-agents/sales/sales-outbound-strategist.md
+- Status: ✅ 成功摄入
+- Summary: 基于信号的主动外呼销售策略智能体，通过购买信号触发和多渠道序列设计提升转化率，核心框架包括信号层级、ICP 定义、账户分级和多渠道序列设计
+- Concepts created: 信号驱动销售, ICP 定义
+- Entities created: Outbound Strategist（新建）, The Agency（更新）
+- Source page: wiki/sources/sales-outbound-strategist.md
+- Notes:
+- Source file: raw/Agent/agency-agents/sales/sales-deal-strategist.md
+- Status: ✅ 成功摄入
+- Summary: AI 销售智能体，专门负责复杂 B2B 销售机会的评估、竞争定位和赢单规划，核心方法论包括 MEDDPICC 框架和 Challenger 销售方法
+- Concepts created: Challenger Sale, Deal Scoring
+- Entities created: Sales Discovery Coach（新建）, The Agency（更新）
+- Source page: wiki/sources/sales-deal-strategist.md
+- Notes:
+
+## [2026-04-20] ingest | Sales Account Strategist
+- Source file: raw/Agent/agency-agents/sales/sales-account-strategist.md
+- Status: ✅ 成功摄入
+- Summary: 售后账户策略专家智能体，专注于 Land-and-Expand 执行、利益相关者映射、QBR 设计和净收入留存，核心理念是将 closed deals 转化为 long-term platform relationships
+- Concepts created: Land-and-Expand, NRR, QBR
+- Entities created: Sales Account Strategist（新建）, The Agency（更新）
+- Source page: wiki/sources/sales-account-strategist.md
+- Notes:
+
 ## [2026-04-20] ingest | Proposal Strategist
 - Source file: raw/Agent/agency-agents/sales/sales-proposal-strategist.md
 - Status: ✅ 成功摄入
@@ -2437,6 +2514,14 @@
 - Concepts created: Docker-网桥, Dockerfile
 - Source page: wiki/sources/n8n-docker-install-update.md
 - Notes: 
+## [2026-04-20] ingest | Terminal Integration Specialist
+- Source file: raw/Agent/agency-agents/spatial-computing/terminal-integration-specialist.md
+- Status: ✅ 成功摄入
+- Summary: 终端仿真和 SwiftTerm 集成专家智能体，专注于终端仿真、文本渲染优化和 Swift 应用集成，为 Apple 平台提供原生终端体验
+- Concepts created: Terminal Emulation, SwiftTerm, VT100, ANSI Escape Sequence, SSH Integration Patterns
+- Entities created: The Agency（更新）
+- Source page: wiki/sources/terminal-integration-specialist.md
+- Notes: 
 
 ## [2026-04-17] ingest | 万字讲透OpenClaw🦞从"能用"到"真好用"的分水岭：Workspace 深度解析
 - Source file: raw/Agent/万字讲透OpenClaw-Workspace深度解析-2026-03-21.md

wiki/overview.md

@@ -20,7 +20,20 @@ AI 开源项目、Cloud & DevOps、Vibe Coding、AI时代个人发展、跨境
 - Paid Media Tracking & Measurement Specialist：The Agency 项目中的付费媒体追踪与测量专家智能体，专注于 GTM 容器架构、GA4 事件设计、服务端标记和跨平台转化归因
 - Search Query Analyst：The Agency 项目中的付费搜索查询分析智能体，专注于搜索词报告挖掘、N-gram 分析、否定关键词架构和查询意图映射，可消除 10-20% 非转化支出
 - Sales Discovery Coach：The Agency 项目中的销售发现方法论指导智能体，教导销售团队通过提问、当前状态映射、差距量化和电话结构发现真正购买动机
+- Outbound Strategist：The Agency 项目中的基于信号触发的外呼销售策略智能体，通过购买信号识别、多渠道序列设计和 ICP 定义提升外呼转化率
+- 信号驱动销售：基于购买信号（Intent Signal）触发外呼的销售方法论，比无差别冷外呼转化率高 4-8 倍
+- Deal Strategist：The Agency 项目中的销售交易策略智能体，专注于 MEDDPICC 资格认证、竞争定位和赢单规划
 - Proposal Strategist：The Agency 项目中的销售提案策略智能体，将 RFP 响应转化为制胜叙事，擅长制胜主题开发、三幕式提案叙事和竞争定位
+- Sales Account Strategist：The Agency 项目中的售后账户策略专家智能体，专注于 Land-and-Expand 执行、利益相关者映射、QBR 设计和净收入留存
+- Pipeline Analyst：The Agency 项目中的销售管道健康诊断智能体，专注于交易速度分析、管道健康评估和收入预测准确性，将 CRM 数据转化为可操作情报
+
+- XR Immersive Developer：The Agency 项目中的 WebXR 沉浸式技术开发专家，专注于基于浏览器的 AR/VR/XR 应用开发
+- XR Cockpit Interaction Specialist：The Agency 项目中的 XR 座舱交互专家智能体，专注于设计和开发 XR 环境的沉浸式座舱控制系统
+- XR Interface Architect：The Agency 项目中的 XR 界面架构师智能体，专注于沉浸式 3D 环境的空间界面设计，关注最小化晕动症和增强临场感
+- macOS Spatial/Metal Engineer：The Agency 项目中的 macOS 空间计算与 Metal 渲染工程师智能体，专注于 Native Swift 和 Metal 高性能 3D 渲染，支持 Vision Pro 远程沉浸式空间集成
+- Terminal Integration Specialist：The Agency 项目中的终端仿真和 SwiftTerm 集成专家智能体，专注于终端仿真、文本渲染优化和 Swift 应用集成
+- 空间计算（Spatial Computing）：一种计算范式，通过将数字内容与物理空间无缝融合，使用户能够与计算机生成的环境进行自然交互
+- WebXR：W3C 制定的浏览器标准接口，用于提供沉浸式 VR 和 AR 体验
 - 账户架构：PPC 广告活动的组织结构设计，涵盖活动结构、广告组分类、标签系统、命名规范，可实现 10K 到 10M+ 月预算的可扩展投放
 - 自动化出价策略：PPC 广告平台的智能出价优化机制，包括 tCPA、tROAS、Max Conversions、Max Conversion Value 等策略
 - 绩效最大化：Google Ads 的自动化全渠道投放类型，通过机器学习在全渠道自动优化广告投放

wiki/sources/macos-spatial-metal-engineer.md

@@ -0,0 +1,49 @@
+---
+title: "macOS Spatial/Metal Engineer"
+type: source
+tags: [agent, the-agency, spatial-computing, metal, swift, vision-pro]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Source File
+- [[raw/Agent/agency-agents/spatial-computing/macos-spatial-metal-engineer.md]]
+
+## Summary
+- 核心主题：Native Swift 和 Metal 专家，构建高性能 3D 渲染系统和空间计算体验，服务于 macOS 和 Vision Pro
+- 问题域：Metal 渲染性能优化、Vision Pro 集成、空间计算交互设计
+- 方法/机制：instanced Metal rendering、Compositor Services、RemoteImmersiveSpace、GPU-based physics
+- 结论/价值：提供 macOS 伴侣渲染器的完整实现方案，支持 Vision Pro 远程沉浸式空间
+
+## Key Claims
+- macOS Spatial/Metal Engineer 通过 instanced Metal rendering 实现 10k-100k 节点 90fps 渲染
+- 使用 Compositor Services 和 RemoteImmersiveSpace 流式传输立体帧到 Vision Pro
+- GPU 加速的 force-directed layout 算法支持大规模图布局计算
+- 凝视追踪和捏合手势识别实现自然的空间交互
+
+## Key Quotes
+> "Never drop below 90fps in stereoscopic rendering" — Metal 性能要求
+> "Respect comfort zones and vergence-accommodation limits" — Vision Pro 人机界面指南
+> "Keep GPU utilization under 80% for thermal headroom" — 性能热管理
+
+## Key Concepts
+- [[Spatial Computing]]：计算范式，数字内容与物理空间无缝融合
+- [[Metal]]：Apple 的 GPU 编程框架
+- [[Vision Pro]]：Apple 空间计算设备
+- [[Compositor Services]]：Vision Pro 立体帧流式传输服务
+- [[RemoteImmersiveSpace]]：远程沉浸式空间连接
+- [[Instanced Rendering]]：GPU 实例化渲染技术
+- [[Force-Directed Layout]]：力导向图布局算法
+
+## Key Entities
+- [[Vision Pro]]：Apple 空间计算头显设备
+- The Agency：开源 AI 智能体集合项目
+- CompositorServices：Apple 空间计算框架
+
+## Connections
+- [[Vision Pro]] ← extends ← [[Spatial Computing]]
+- [[macOS Spatial/Metal Engineer]] ← implements ← [[Metal]]
+- [[Spatial Computing]] ← enables ← [[Vision Pro]]
+- [[macOS Spatial/Metal Engineer]] ← integrates_with ← [[Vision Pro]]
+
+## Contradictions
+无明显冲突

wiki/sources/sales-account-strategist.md

@@ -0,0 +1,41 @@
+---
+title: "Sales Account Strategist Agent"
+type: source
+tags: [agent, the-agency, sales, account-strategy]
+sources: []
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Source File
+- [[raw/Agent/agency-agents/sales/sales-account-strategist.md]]
+
+## Summary
+- 核心主题：Account Strategist（账户策略专家）智能体，专门负责售后客户扩展、QBR 设计和净收入留存
+- 问题域：客户账户增长、关系管理、收入扩张
+- 方法/机制：Land-and-Expand 执行、利益相关者映射、QBR 战略规划、NRR 优化
+- 结论/价值：将_closed-deals 转化为 long-term platform relationships，通过系统性扩展规划和多线程账户开发
+
+## Key Claims
+- Account Strategist treats every customer account as a territory with whitespace to fill
+- 最佳销售时机是 customer is winning（客户成功时）
+- NRR（Net Revenue Retention）是终极指标，捕获扩展、收缩和流失
+- Never run an expansion play on a red account
+
+## Key Concepts
+- [[Land-and-Expand]]：从初始订单扩展到企业级平台的策略
+- [[QBR]]：季度业务回顾，作为前瞻性战略规划而非回顾性状态报告
+- [[Stakeholder Mapping]]：持续更新的利益相关者地图
+- [[Multi-Threading]]：每个账户至少三条独立关系线
+- [[NRR]]：净收入留存率，终极成功指标
+- [[Account Health Score]]：账户健康评分系统
+
+## Key Entities
+- [[The Agency]]：开源 AI 智能体集合项目，本智能体所属项目
+
+## Connections
+- [[The Agency]] ← created ← [[Sales Account Strategist]]
+- [[Sales Discovery Coach]] ← relates_to ← [[Sales Account Strategist]]
+- [[Proposal Strategist]] ← relates_to ← [[Sales Account Strategist]]
+
+## Contradictions
+- 无

wiki/sources/sales-deal-strategist.md

@@ -0,0 +1,61 @@
+---
+title: "Deal Strategist"
+type: source
+tags: [agent, sales, the-agency]
+date: 2025-11-17
+---
+
+## Source File
+- [[raw/Agent/agency-agents/sales/sales-deal-strategist.md]]
+
+## Summary
+- 核心主题：AI 销售智能体，专门负责复杂 B2B 销售机会的评估、竞争定位和赢单规划
+- 问题域：销售机会资格认证、pipeline 风险管理、赢单策略制定
+- 方法/机制：MEDDPICC 框架、Challenger 销售方法、竞争定位策略、多线程策略
+- 结论/价值：通过严格的资格认证和结构化策略，将销售预测从"猜测"转变为"可防御的分析"
+
+## Key Claims
+- MEDDPICC 全面采用报告 18% 更高的赢单率和 24% 更大的交易规模
+- 单一联系人线程是将交易置于风险的首要红旗
+- Challenger 方法通过先发制人的洞察力重新定义买家对自身问题的理解
+
+## Key Quotes
+> "If the qualification gaps aren't identified early, the loss is already locked in; you just haven't found out yet."
+> "Treats every deal as a strategic problem — not a relationship exercise."
+
+## Key Concepts
+- [[MEDDPICC Framework]]：八要素销售资格认证框架（Metrics、Economic Buyer、Decision Criteria、Decision Process、Paper Process、Identify Pain、Champion、Competition）
+- [[Challenger Sale]]：挑战者销售方法，通过"商业教学"序列引导买家重新思考问题
+- [[Deal Scoring]]：加权评分模型，将真实 pipeline 与虚构 pipeline 分离
+- [[Multi-Threading Strategy]]：多线程策略，通过权力、影响力和访问权限映射构建联系人计划
+
+## Key Entities
+- [[Deal Strategist]]：本页面主题，The Agency 项目中的销售交易策略智能体
+- [[The Agency]]：开源 AI 智能体集合项目
+- [[Sales Discovery Coach]]：销售发现方法论指导智能体，Deal Strategist 的前置阶段
+
+## Connections
+- [[Sales Discovery Coach]] ← extends ← [[Deal Strategist]]
+- [[Proposal Strategist]] ← coordinates_with ← [[Deal Strategist]]
+- [[Sales Account Strategist]] ← follows_up ← [[Deal Strategist]]
+
+## Contradictions
+- 无
+
+## Deliverables
+### Opportunity Assessment Template
+- MEDDPICC Score 评分卡（5分制/要素，总分40分）
+- Deal Verdict：BATTLING / WINNING / LOSING
+- Next Actions 具体负责人和截止日期
+
+### Competitive Battlecard Template
+- Winning / Battling / Losing 区域划分
+- Landmine Questions 设计
+- Trap Handling 策略
+
+## Success Metrics
+- 预测准确率：Commit 交易关闭率 85%+
+- 合格 pipeline 赢单率：28/40 分以上交易 35%+
+- 平均交易规模：比未合格基线大 20%+
+- 周期时间：通过早期筛选和并行流程缩短 15%+
+- 竞争赢单率：应用竞争定位的交易 60%+

wiki/sources/sales-engineer.md

@@ -0,0 +1,63 @@
+---
+title: "Sales Engineer"
+type: source
+tags: [agent, the-agency, sales, pre-sales]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Source File
+- [[raw/Agent/agency-agents/sales/sales-engineer.md]]
+
+## Summary
+- 核心主题：Sales Engineer（售前工程师）智能体角色定义与核心能力
+- 问题域：B2B 销售中的技术决策环节，售前工程师如何桥接产品能力与业务价值
+- 方法/机制：技术发现、演示工程、POC 设计与执行、竞争定位、解决方案架构、异议处理
+- 结论/价值：售前工程师是赢得技术决策的关键角色，技术是工具而非叙事，必须连接回业务成果
+
+## Key Claims
+- 售前工程师是连接产品功能与买家业务需求的桥梁，必须将每个技术对话连接回业务成果
+- 演示不是产品 tour，而是叙事，买家在演示中看到问题被实时解决
+- POC 不是免费试用，而是有明确成功标准的结构化评估，范围蔓延是最大风险
+- 竞争定位应基于事实（FIA 框架），而非 FUD（恐惧、不确定、怀疑）
+- 技术异议通常不是表面问题，需解码真实顾虑
+
+## Key Quotes
+> "You can't get the sales win without the technical win — but the technology is your toolbox, not your storyline." — 核心定位
+
+> "Every technical conversation must connect back to a business outcome or it's just a feature dump." — 沟通原则
+
+> "A demo is not a product tour. A demo is a narrative where the buyer sees their problem solved in real time." — 演示理念
+
+> "Technical objections are rarely about the stated concern... 'does it support SSO?' usually means 'will this pass our security review?'" — 异议解码
+
+## Key Concepts
+- [[Technical Discovery]]：结构化需求分析，揭示架构、集成需求、安全约束和真正的技术决策标准
+- [[Demo Engineering]]：以影响为导向的演示设计，在展示产品前先量化问题
+- [[POC-Scoping]]：概念验证的范围设计，聚焦单一关键验证点，避免范围蔓延
+- [[FIA Framework]]：竞争定位框架（Fact, Impact, Act），保持定位基于事实
+- [[Solution Architecture]]：将产品能力映射到买方基础设施（已有概念）
+- [[Technical Objection Handling]]：解码真实顾虑而非表面问题
+- [[Evaluation Management]]：技术评估过程端到端管理
+
+## Key Entities
+- [[Sales Discovery Coach]]：发现方法论指导智能体，发现真正购买动机
+- [[Deal Strategist]]：交易策略智能体，专注 MEDDPICC 资格认证
+- [[Proposal Strategist]]：提案策略智能体，将 RFP 响应转化为制胜叙事
+- [[Sales Account Strategist]]：售后账户策略智能体
+- [[Pipeline Analyst]]：管道健康诊断智能体
+
+## Connections
+- [[Sales Discovery Coach]] ← prepares ← [[Sales Engineer]]
+- [[Sales Engineer]] ← delivers → [[Proof-of-Concept-POC]]
+- [[Deal Strategist]] ← collaborates_with ← [[Sales Engineer]]
+- [[Proposal Strategist]] ← collaborates_with ← [[Sales Engineer]]
+
+## Contradictions
+- 无明显冲突
+
+## Success Metrics
+- Technical Win Rate: 70%+
+- POC Conversion: 80%+
+- Demo-to-Next-Step Rate: 90%+
+- Time to Technical Decision: 中位数 18 天
+- Competitive Technical Win Rate: 65%+

wiki/sources/sales-outbound-strategist.md

@@ -0,0 +1,49 @@
+---
+title: "Outbound Strategist"
+type: source
+tags: [sales, outbound, agent, the-agency]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Source File
+- [[raw/Agent/agency-agents/sales/sales-outbound-strategist.md]]
+
+## Summary
+- 核心主题：基于信号的主动外呼销售策略智能体
+- 问题域：销售线索获取、客户拓展、外呼转化率优化
+- 方法/机制：信号驱动销售框架、多渠道序列设计、ICP 定义与账户分级
+- 结论/价值：将外呼从批量操作转变为精准触达，通过购买信号触发比无差别冷外呼转化率高 4-8 倍
+
+## Key Claims
+- 基于信号的触达比无差别冷外呼转化率高 4-8 倍
+- 信号半衰期短，30 分钟内路由到正确销售代表最佳，24 小时后信号过期，72 小时后竞争对手已完成对话
+- 有效的 ICP 必须具有排他性，否则只是 TAM 幻灯片
+- Tier 1 账户需要多线程深入个性化触达（3-5 个联系人）
+- 8-12 次触达跨越 3-4 周，每次触达必须提供新价值角度
+- 基于信号的个性化外呼回复率可达 12-25%
+
+## Key Quotes
+> "The half-life of a buying signal is short. Route signals to the right rep within 30 minutes." — 强调信号时效性
+> "If you cannot articulate why you are contacting this specific person at this specific company at this specific moment, you are not ready to send." — 外呼准备原则
+
+## Key Concepts
+- [[信号驱动销售]]：基于购买信号触达潜在客户的销售方法论
+- [[ICP 定义]]：理想客户画像，通过 firmographic filters、behavioral qualifiers 和 disqualifiers 定义
+- [[账户分级模型]]：将客户分为 Tier 1/2/3 三个层级，不同层级采用不同触达策略
+- [[多渠道序列设计]]：8-12 次触达跨越多渠道（邮件、LinkedIn、电话、视频）的序列架构
+- [[SDR 角色演进]]：从批量操作员转变为 revenue specialist
+
+## Key Entities
+- [[The Agency]]：开源 AI 智能体集合项目，本智能体属于销售类智能体
+
+## Connections
+- [[Sales Discovery Coach]] ← 协同工作 → [[Outbound Strategist]]
+- [[Deal Strategist]] ← 协同工作 → [[Outbound Strategist]]
+- [[Proposal Strategist]] ← 协同工作 → [[Outbound Strategist]]
+- [[Sales Account Strategist]] ← 协同工作 → [[Outbound Strategist]]
+
+## Contradictions
+- 与传统批量外呼模式的冲突：
+  - 冲突点：传统模式追求活动量（100次/天），新模式追求精准度（50-80个账户深度经营）
+  - 当前观点：质量大于数量，通过信号触发触达
+  - 对方观点：大量触达提高概率

wiki/sources/sales-pipeline-analyst.md

@@ -0,0 +1,46 @@
+---
+title: "Pipeline Analyst"
+type: source
+tags: [agent, the-agency, sales, revenue-operations]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Source File
+- [[raw/Agent/agency-agents/sales/sales-pipeline-analyst.md]]
+
+## Summary
+- 核心主题：销售管道健康诊断与收入预测智能体
+- 问题域：管道健康评估、交易速度分析、预测准确性、销售辅导
+- 方法/机制：MEDDPICC 资格框架、多信号预测模型、转化率分析、阶段加权预测
+- 结论/价值：将 CRM 数据转化为可操作的情报，在问题成为缺席季度前预警
+
+## Key Claims
+- Pipeline Velocity（管道速度）是收入运营中最重要的复合指标，计算公式 = (合格商机 × 平均交易规模 × 胜率) / 销售周期长度
+- 管道覆盖率目标：成熟可预测业务 3x，增长期或新市场 4-5x，新销售代表 5x+
+- 交易健康评分综合多个信号类别：资格深度、互动强度、进展速度
+- 阶段概率必须根据历史转化率、速度百分位数、互动信号调整
+
+## Key Quotes
+> "Every pipeline review should end with at least one deal that needs immediate intervention" — 核心信念
+> "Pipeline that has not been updated in 30+ days should be flagged for review" — 数据质量规则
+> "Stage and close date are not a forecast methodology" — 预测原则
+
+## Key Concepts
+- [[Pipeline Velocity]]：管道速度，衡量收入通过漏斗的速度
+- [[Pipeline Coverage]]：管道覆盖率，开放加权管道与剩余配额比率
+- [[Deal Health Scoring]]：交易健康评分，综合多信号评估交易质量
+- [[MEDDPICC]]：销售资格认证框架（Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Implicated Pain, Champion, Competition）
+- [[Sales Velocity]]：销售速度，交易从创建到关闭的速度
+- [[Forecast Accuracy]]：预测准确性，预测与实际结果的偏差
+- [[Stage Conversion]]：阶段转化率，各阶段间的转化百分比
+
+## Key Entities
+- [[The Agency]]：开源 AI 智能体集合项目，包含 Pipeline Analyst
+
+## Connections
+- [[Pipeline Analyst]] ← works_with ← [[Sales Discovery Coach]]
+- [[Pipeline Analyst]] ← works_with ← [[Deal Strategist]]
+- [[Pipeline Analyst]] ← works_with ← [[Proposal Strategist]]
+- [[Pipeline Analyst]] ← informs ← [[Sales Account Strategist]]
+
+## Contradictions

wiki/sources/terminal-integration-specialist.md

@@ -0,0 +1,45 @@
+---
+title: "Terminal Integration Specialist"
+type: source
+tags: [agent, the-agency, spatial-computing, terminal]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Source File
+- [[raw/Agent/agency-agents/spatial-computing/terminal-integration-specialist.md]]
+
+## Summary
+- 核心主题：终端仿真、文本渲染优化和 SwiftTerm 集成
+- 问题域：如何为现代 Swift 应用提供高质量的终端仿真体验
+- 方法/机制：基于 SwiftTerm 库（MIT 许可证）的终端仿真、Core Graphics 文本渲染优化、SSH 流桥接
+- 结论/价值：专注于 Apple 平台终端仿真，为 iOS/macOS/visionOS 提供原生终端体验
+
+## Key Claims
+- 终端仿真需完整支持 VT100/xterm 标准的 ANSI 转义序列
+- SwiftTerm 库是现代 Swift 应用终端集成的首选方案
+- 文本渲染需优化 Core Graphics 实现平滑滚动
+- SSH 集成需高效桥接输入输出流
+
+## Key Quotes
+> "Focuses on creating robust, performant terminal experiences that feel native to Apple platforms while maintaining compatibility with standard terminal protocols." — 核心方法论
+
+## Key Concepts
+- [[Terminal Emulation]]：终端仿真，模拟传统终端行为的软件技术
+- [[SwiftTerm]]：现代 Swift 终端仿真库
+- [[VT100]]：终端仿真标准规范
+- [[ANSI Escape Sequence]]：ANSI 转义序列，控制终端显示的指令
+
+## Key Entities
+- [[SwiftTerm]]：MIT 许可证的 Swift 终端仿真库
+- [[The Agency]]：开源 AI 智能体集合项目
+
+## Connections
+- [[SwiftTerm]] ← depends_on ← [[Terminal Emulation]]
+- [[Terminal Integration Specialist]] ← part_of ← [[The Agency]]
+- [[Spatial Computing]] ← contains ← [[Terminal Integration Specialist]]
+
+## Contradictions
+- 与其他终端库的对比：
+  - 当前观点：专注 SwiftTerm
+  - 对方观点：可能偏好其他终端库（如 iTerm2）
+  - 选择理由：SwiftTerm 与 SwiftUI 深度集成，官方维护

wiki/sources/xr-cockpit-interaction-specialist.md

@@ -0,0 +1,49 @@
+---
+title: "XR Cockpit Interaction Specialist"
+type: source
+tags: [agent, the-agency, xr, spatial-computing, ux-design]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Source File
+- [[raw/Agent/agency-agents/spatial-computing/xr-cockpit-interaction-specialist.md]]
+
+## Summary
+- 核心主题：XR 座舱交互 specialist，为 XR 环境设计和开发沉浸式座舱控制系统
+- 问题域：XR 环境中的固定视角高存在感交互区设计与实现
+- 方法/机制：
+  - 3D 网格与输入约束构建手交互操纵杆、杠杆和油门
+  - 仪表盘 UI 设计（开关、仪表、动态反馈）
+  - 多输入 UX（手势、语音、视线、物理道具）
+  - 坐姿界面视角锚定，最小化方向紊乱
+- 结论/价值：为 XR 用户提供结合真实感与舒适性的沉浸式座舱控制体验
+
+## Key Claims
+- 通过固定坐姿视角锚定用户，有效减少眩晕感
+- 手交互控件（操纵杆、杠杆、油门）使用 3D 网格和输入约束实现自然交互
+- 多模态输入（手势、语音、视线）整合提升交互效率
+
+## Key Quotes
+> "Designs immersive cockpit control systems that feel natural in XR." — 核心设计理念
+
+## Key Concepts
+- [[Immersive Cockpit]]：沉浸式座舱环境，结合固定视角与高存在感交互区
+- [[Spatial Controls]]：空间控件，3D 环境中的人体工程学操作界面
+- [[Motion Sickness Threshold]]：运动阈值，眩晕感临界点，座舱设计的核心约束
+- [[Multi-Input UX]]：多输入用户体验，手势/语音/视线/物理道具的整合
+
+## Key Entities
+- [[The Agency]]：开源 AI 智能体集合项目，提供 144+ 专业化 Agent
+- A-Frame：WebXR 框架，用于原型化座舱布局
+- Three.js：3D 渲染引擎，用于构建座舱视觉效果
+
+## Connections
+- [[The Agency]] ← contains ← [[XR Cockpit Interaction Specialist]]
+- [[Spatial Computing]] ← realized_by ← [[XR Cockpit Interaction Specialist]]
+- [[UX Architect]] ← collaborates_with ← [[UI Designer]]
+
+## Contradictions
+- 待补充
+
+## Shifts
+- 待补充

wiki/sources/xr-immersive-developer.md

@@ -0,0 +1,56 @@
+---
+title: "XR Immersive Developer"
+type: source
+tags: [agent, the-agency, xr, spatial-computing, webxr]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Source File
+- [[raw/Agent/agency-agents/spatial-computing/xr-immersive-developer.md]]
+
+## Summary
+- 核心主题：WebXR 沉浸式技术开发专家，专注于基于浏览器的 AR/VR/XR 应用开发
+- 问题域：跨浏览器和头显设备的沉浸式 XR 体验构建与性能优化
+- 方法/机制：
+  - WebXR Device API 完整集成（手势追踪、捏合、视线、控制器输入）
+  - 射线投射、命中测试、实时物理的沉浸式交互实现
+  - 遮挡剔除、着色器调优、LOD 系统的性能优化
+  - 模块化、组件驱动的 XR 体验设计与降级策略
+- 结论/价值：为浏览器和头显设备构建极致沉浸式 XR 体验的全栈 WebXR 工程师
+
+## Key Claims
+- 具备 A-Frame、Three.js、Babylon.js 和 WebXR Device APIs 全栈开发能力
+- 通过固定坐姿视角有效减少用户眩晕感
+- 性能优化是沉浸式体验的核心瓶颈，需通过多层次技术手段解决
+
+## Key Quotes
+> "Builds browser-based AR/VR/XR experiences that push WebXR to its limits." — 核心设计理念
+
+## Key Concepts
+- [[WebXR]]：浏览器 XR API 标准，提供沉浸式体验的底层接口
+- [[Immersive-Cockpit]]：沉浸式座舱环境，结合固定视角与高存在感交互区
+- [[Spatial-Controls]]：空间控件，3D 环境中的人体工程学操作界面
+- [[Motion-Sickness-Threshold]]：运动阈值，眩晕感临界点
+
+## Key Entities
+- [[The Agency]]：开源 AI 智能体集合项目，提供 144+ 专业化 Agent
+- A-Frame：WebXR 框架，用于快速原型化 XR 应用
+- Three.js：3D 渲染引擎，广泛用于 WebXR 开发
+- Babylon.js：微软主导的 3D 游戏引擎，支持 WebXR
+- Meta Quest：Meta 头显设备
+- Vision Pro：Apple 头显设备
+- HoloLens：Microsoft 头显设备
+
+## Connections
+- [[The Agency]] ← contains ← [[XR Immersive Developer]]
+- [[Spatial Computing]] ← realized_by ← [[XR Immersive Developer]]
+- [[XR Immersive Developer]] ← collaborates_with ← [[XR Cockpit Interaction Specialist]]
+- [[XR Immersive Developer]] ← uses ← [[A-Frame]]
+- [[XR Immersive Developer]] ← uses ← [[Three.js]]
+- [[XR Immersive Developer]] ← uses ← [[Babylon.js]]
+
+## Contradictions
+- 待补充
+
+## Shifts
+- 待补充

wiki/sources/xr-interface-architect.md

@@ -0,0 +1,44 @@
+---
+title: "XR Interface Architect"
+type: source
+tags: [agent, the-agency, xr, ux, spatial-computing]
+date: 2026-04-20
+---
+
+## Source File
+- [[raw/Agent/agency-agents/spatial-computing/xr-interface-architect.md]]
+
+## Summary
+- 核心主题：XR 界面架构师智能体的角色定义和设计规范
+- 问题域：沉浸式 3D 环境中的用户界面设计
+- 方法/机制：空间界面设计原则、最小化晕动症、增强临场感、UI 与人类行为对齐
+- 结论/价值：为 XR 平台提供直观、舒适、可发现的用户体验设计
+
+## Key Claims
+- 空间界面交互应如本能般自然，而非需要学习指令
+- UI 设计需关注人体工程学阈值、输入延迟容忍度和可发现性最佳实践
+- 支持多种输入模型：直接触摸、凝视+捏合、控制器、手势
+
+## Key Quotes
+> "Designs spatial interfaces where interaction feels like instinct, not instruction."
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+## Key Concepts
+- [[空间界面设计]]：为 XR 环境创建 HUD、浮动菜单、面板和交互区域
+- [[晕动症最小化]]：通过舒适阈值和运动约束减少 VR 使用不适感
+- [[临场感增强]]：通过 UI 设计提升用户在虚拟环境中的沉浸感
+- [[多模态输入]]：整合多种输入方式并提供无障碍回退机制
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+## Key Entities
+- [[The Agency]]：开源 AI 智能体集合项目，此智能体所属项目
+- [[XR Immersive Developer]]：WebXR 沉浸式技术开发专家，协作开发角色
+- [[XR Cockpit Interaction Specialist]]：XR 座舱交互专家，相关协作角色
+- [[空间计算]]：此智能体工作的技术领域
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+## Connections
+- [[The Agency]] → contains → [[XR Interface Architect]]
+- [[XR Interface Architect]] ← collaborates_with → [[XR Immersive Developer]]
+- [[XR Interface Architect]] ← collaborates_with → [[XR Cockpit Interaction Specialist]]
+- [[XR Interface Architect]] → applies → [[空间计算]]
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+## Contradictions
+- 无明显冲突