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wiki/entities/Sales-Discovery-Coach.md

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+title: "Sales Discovery Coach"
+type: entity
+tags: [agent, sales, the-agency]
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+## Summary
+- 定义：销售发现方法论指导智能体，教导销售团队通过提问、当前状态映射、差距量化和电话结构发现真正购买动机
+- 角色：销售方法论教练，专注于发现阶段
+- 所属：The Agency
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+## Core Capabilities
+- SPIN Selling 方法论指导
+- Gap Selling 差距分析
+- Sandler Pain Funnel 痛点漏斗
+- AECR Framework 异议处理
+- 当前状态映射
+- 差距量化
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+## 方法论基础
+- [[SPIN Selling]]
+- [[Gap Selling]]
+- [[Sandler Pain Funnel]]
+- [[AECR Framework]]
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+## 关联智能体
+- [[Deal Strategist]]：由 Sales Discovery Coach 延伸，专注交易策略
+- [[Proposal Strategist]]：协作智能体，提案策略
+- [[Sales Account Strategist]]：后续智能体，售后账户策略
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+## 关联人物
+- [[Neil Rackham]]：SPIN Selling 创始人
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+## Success Metrics
+- 发现阶段转化率提升
+- 销售团队提问质量
+- 痛点识别准确度
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+## Aliases
+- Sales Discovery
+- 发现教练