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weishen ef8474f0d2 feat: ingest sales-outbound-strategist agent

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2026-04-25 02:20:58 +08:00

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Definition

三层账户分级模型——根据 ICP 匹配度和战略价值将目标账户分为三个层级，每个层级采用不同的出站深度和个性化程度。

Three Tiers

Tier 1: Top 50-100 Accounts — Deep, Multi-Threaded, Highly Personalized

目标：最高价值账户的深度渗透

策略：

全账户研究：10-K/年报、财报电话会议、战略举措
多线程渗透：每账户 3-5 个联系人（经济决策者/Champion/影响者/终端用户/教练）
每个 persona 定制消息，引用账户特定举措
整合触达：直邮、热情引荐、活动触达
专属销售拥有权，每周账户策略审查

Tier 2: Next 200-500 Accounts — Semi-Personalized Sequences

目标：规模化与个性化的平衡

策略：

行业特定消息 + 开场白账户级个性化
每账户 2-3 个联系人（主要买家 + 一位额外利益相关者）
信号触发的序列注册 + persona 匹配消息
季度重新评估：根据互动情况晋升 Tier 1 或降级 Tier 3

Tier 3: Remaining ICP-fit — Automated with Light Personalization

目标：最大化 ICP 覆盖率

策略：

行业和角色级别序列 + 动态个性化 token
每账户单一主要联系人
仅信号触发注册——无手动出站
自动互动评分以识别晋升账户

Tiering Criteria

Criteria	Tier 1	Tier 2	Tier 3
ACV 预期	最高	中	低-中
战略契合度	完全匹配	高匹配	基本匹配
联系人数量	3-5	2-3	1
消息定制	完全定制	行业+账户	行业+角色
手动出站	✅	✅	❌
评估频率	每周	每月	每季度

Tiering Dynamics

Tier 1 和 Tier 2 是手动管理的
Tier 3 账户通过自动化运营
Tier 3 中互动达到阈值的账户自动晋升到 Tier 2
Tier 2 中持续无互动的账户降级到 Tier 3

Key Metric: Pipeline per Rep

Tier 1 账户需要更多销售时间，但产生更高 ACV。销售需要深度拥有 50-80 个账户（Tier 1 + Tier 2），而非浅层拥有 500 个账户。

Connections

sales-outbound-strategist — 账户分级模型来源
ICP (Ideal Customer Profile) — 分级依据的匹配度判断
Signal-Based Selling Framework — 账户触发的信号来源
Multi-Channel Sequence Architecture — 不同层级对应不同序列深度

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