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title: "价格锚定"
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type: concept
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tags: [定价策略, 心理学]
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sources: ["万字保姆级教程-90天跑通一人公司模式-2026-03-29.md"]
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last_updated: 2026-04-15
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## Definition
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价格锚定是心理学定价策略：把高价选项放在最高处，让消费者觉得中间选项相对便宜，从而提高中间选项的购买率。
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## Application in Product Funnel
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- 高价咨询（¥20,000/月）放顶部
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- 入门产品（¥199）和核心产品（¥4999）显得便宜
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- 配合[[诱饵效应]]（三个选项：基础/标准/旗舰）引导用户选中间选项
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## Related Concepts
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- [[产品漏斗]]：价格锚定是产品漏斗的定价心理机制
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- [[一人公司]]：定价策略是商业变现的关键环节
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