1.1 KiB
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| title | type | tags | description | |||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Pipeline Coverage | concept |
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管道覆盖率，开放加权管道与剩余配额的比率，用于评估管道是否足够达成目标 |
Pipeline Coverage（管道覆盖率）是开放加权管道与剩余配额之间的比率，用于回答是否有足够的管道达成目标。
目标覆盖率
| 业务类型 | 目标覆盖率 |
|---|---|
| 成熟可预测业务 | 3x |
| 增长期或新市场 | 4-5x |
| 新销售代表（低胜率预期） | 5x+ |
质量调整覆盖率
覆盖率本身不足。质量调整覆盖率根据交易健康评分、阶段时长和互动信号对管道进行折扣。
核心原则：500 万美元包含 20 个陈旧且资格不足的交易管道，价值低于 200 万美元包含 8 个活跃且充分合格的商机的管道。管道质量始终优于管道数量。
诊断规则
- 30+ 天未更新的管道应被标记审查
- 单一联系人交易（大于 5 万美元）是高风险信号
- 阶段和关闭日期不是预测方法论