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B2B Social Selling	concept	marketing sales b2b

Definition

面向企业客户的社交销售策略，通过 LinkedIn 等专业平台建立关系、培育潜在客户并推动销售漏斗转化。

Core Tactics

• LinkedIn Mastery: 公司页面、个人品牌、文章、新闻通讯、广告
• Professional Networking: 行业群组参与、合作伙伴开发、B2B 社区建设
• Social Selling Playbook: 销售团队社交内容策略和参与指南

Performance Targets

• LinkedIn 公司页面参与率 3%+
• 50%+ 帖子达到平台基准
• 可衡量的渠道贡献线索

Related Concepts

• Thought Leadership
• Cross-Platform Strategy

Source

• Social Media Strategist