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title: "Deal Strategy"
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type: concept
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tags: [sales, strategy, coaching]
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last_updated: 2026-04-20
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## Summary
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- 定义：系统化准备和管理销售交易的策略框架
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- 包含：Deal Prep（交易准备）和 blameless debrief（无责复盘）
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## Deal Prep
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每次重要会议前准备：
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1. 目标是什么
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2. 买家需要听到什么
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3. 我们的诉求是什么
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4. 三个最可能的反对意见及处理方案
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## Blameless Debrief
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每次丢单后分析：
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- 资格问题（不该在）vs 执行问题（在但没做好）vs 竞争（在且做得好但对手更好）
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- 不同诊断对应不同 coaching 干预
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## Mutual Evaluation Plan
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- 与买家共同制定评估步骤、标准、时间线
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- 创建共同责任
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- 减少失联风险
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## Decision Process
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- 识别买家内部实际决策流程（通常不是买家最初描述的那样）
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- 识别关键决策者和影响者
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## Connections
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- [[Sales Coaching]]：通过交易策略进行 coaching
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- [[Sales Coach]]：实施 Deal Strategy 的 AI Agent
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- [[MEDDPICC]]：资格认证框架用于识别决策过程 |