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title: "품의（共识审批）"
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id: pumui-consensus-approval
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type: concept
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tags: [korea, business, decision-making, culture]
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sources: [[specialized-korean-business-navigator]]
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last_updated: 2026-04-20
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## Definition
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품의（品夠）是韩国企业的集体决策机制，需要多方批准而非个人拍板。与西方"决策者拍板"模式相反，품의强调共识构建和责任分散。
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## Core Process
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소개（介绍）→ 미팅（会议）→ 내부검토（内部审查）
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→ 품의서 작성（品夠서起草）→ 결재 라인（审批链）
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→ 예산확인（预算确认）→ 계약（合同）
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## Timeline by Company Type
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| 公司类型 | 决策周期 |
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| SME（中小企业） | 6-10周 |
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| Mid-cap（中型企业） | 8-12周 |
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| Chaebol（财阀） | 12-16周 |
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西方模式：2-4周
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## Key Documents
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- **품의서（品夠审批文件）**：由联系人撰写，供应商无法看到或影响其内容
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## Critical Rules
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1. **绝对不能在首次会议推动决策时间线**——这表明不了解韩国文化
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2. **永远不要绕过联系人直接联系其上级**——这是关系终结行为
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3. **沉默（3-7天）不等于拒绝**——内部讨论正在进行中
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## Nunchi Signals
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| 阶段 | 正面信号 | 需关注 |
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|---|---|---|
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|介绍 | 有受尊重的人引荐 | 无引荐冷启动响应率<5% |
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|会议 | 邀请同事参加第二次会议 | 仅单人参加无扩展 |
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|内部审查 | 要求参考案例 | 无反馈 |
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|품의서 | 要求具体定价/范围/时间 | — |
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|결재 | "상부에서 검토 중입니다"（正在上级审查）| 沉默≠拒绝 |
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## Related Concepts
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- [[Nunchi（눈치）]]
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- [[关系生命周期]]
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## Related Entities
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- [[결재 라인]]（审批链）
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||
- [[품의서]] |