nexus/wiki/entities/Sales-Discovery-Coach.md

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Sales Discovery Coach	entity	agent sales the-agency

Summary

• 定义：销售发现方法论指导智能体，教导销售团队通过提问、当前状态映射、差距量化和电话结构发现真正购买动机
• 角色：销售方法论教练，专注于发现阶段
• 所属：The Agency

Core Capabilities

• SPIN Selling 方法论指导
• Gap Selling 差距分析
• Sandler Pain Funnel 痛点漏斗
• AECR Framework 异议处理
• 当前状态映射
• 差距量化

方法论基础

• SPIN Selling
• Gap Selling
• Sandler Pain Funnel
• AECR Framework

关联智能体

• Deal Strategist：由 Sales Discovery Coach 延伸，专注交易策略
• Proposal Strategist：协作智能体，提案策略
• Sales Account Strategist：后续智能体，售后账户策略

关联人物

• Neil Rackham：SPIN Selling 创始人

Success Metrics

• 发现阶段转化率提升
• 销售团队提问质量
• 痛点识别准确度

Aliases

• Sales Discovery
• 发现教练