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title: "Neil Rackham"
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type: entity
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tags: [person, sales, methodology]
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## 定义
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SPIN Selling（SPIN 销售法）方法论创始人，国际销售咨询公司 Huthwaite 创始人。
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## 角色
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- 方法论创始人
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- 销售研究学者
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## 主要贡献
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- SPIN Selling：四步提问法（Situation、Problem、Implication、Need-Payoff）
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- 通过对 35,000 次销售会话的研究，验证了暗示性问题（Implication Questions）是交易达成的关键
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## 关联概念
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- [[SPIN Selling]]
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- [[Sales Discovery Coach]] |