title, type, tags, last_updated
| title |
type |
tags |
last_updated |
| Kraljic Matrix |
concept |
| supply-chain |
| procurement |
| strategy |
| category-management |
|
2026-04-25 |
Aliases
- Kraljic 采购矩阵
- Kraljic Model
Definition
Kraljic Matrix（克拉利克矩阵）是由 Peter Kraljic 于 1983 年提出的供应商分类与采购战略框架，通过两个维度将采购品类划分为四类，以制定差异化的采购策略。
Two Dimensions
- 利润影响（Profit Impact）：该品类对公司利润/成本的影响力
- 供应风险（Supply Risk）：供应市场的复杂性、供应商集中度、替代难度等
Four Quadrants
| 类别 |
特征 |
策略 |
| 战略型（Strategic） |
高利润影响 + 高供应风险 |
建立长期合作伙伴关系，共同投资，深度供应商协同 |
| 杠杆型（Leverage） |
高利润影响 + 低供应风险 |
充分利用采购量杠杆，竞争性招标，追求最优价格 |
| 瓶颈型（Bottleneck） |
低利润影响 + 高供应风险 |
寻找替代方案，降低依赖，确保供应连续性 |
| 常规型（Routine） |
低利润影响 + 低供应风险 |
简化采购流程，标准化，自动化的机会 |
Key Insights
- 每年至少重新评估一次品类定位，动态调整采购策略
- 战略型品类需配备专职采购经理，建立战略合作伙伴关系
- 瓶颈型品类应主动寻找替代物料或开发多个供应源
- 常规型品类可通过电子采购平台实现自动化，降低交易成本
Applications
Connections
